Dalam hal proteksi atau perlindungan dari asuransi, ada beragam jenis asuransi yang tersedia, termasuk di Indonesia. Salah satunya adalah asuransi perjalanan atau travel insurance. Agen asuransi terbaik seperti Mitra Qoala Plus tentu sudah tidak asing dengan jenis asuransi satu ini, bukan? Pertanyaannya, bagaimana cara menjual asuransi perjalanan? Kemudian, bagaimana cara closing asuransi perjalanan agar close rate yang dihasilkan oleh agen asuransi perjalanan atau travel insurance ini meningkat?
Sebelum membahas lebih jauh, sebenarnya, apa yang dimaksud dengan asuransi perjalanan?
Asuransi perjalanan adalah asuransi yang akan memberikan perlindungan pada seseorang yang melakukan perjalanan. Bagi mereka yang biasa melakukan perjalanan baik di dalam maupun ke luar negeri, asuransi perjalanan adalah sebuah keharusan.
Asuransi perjalanan dalam negeri maupun luar negeri akan memberikan perlindungan terhadap risiko yang bisa terjadi selama seseorang atau pemegang polis berada di dalam perjalanan. Proteksi atas risiko yang diberikan mencakup berbagai hal, seperti bagasi hilang atau terlambat, pesawat terlambat, kecopetan, atau risiko dirawat di rumah sakit.
Bahkan di beberapa negara, asuransi perjalanan luar negeri menjadi syarat wajib bagi pengunjung saat mengajukan visa, misalnya 25 negara yang tergabung dalam Visa Schengen. Pada dasarnya, asuransi memberikan proteksi atas kerugian atau risiko yang terjadi pada tertanggung.
Informasi seputar asuransi perjalanan memang harus dipahami oleh siapapun yang berencana menjadi agen asuransi perjalanan, termasuk kamu. Lantas, bagaimana caranya agar close rate semakin meningkat meski kamu baru bergabung sebagai agen asuransi perjalanan?
Yuk simak tips dan triknya di artikel yang sudah tim Qoala Plus rangkum satu ini agar kamu bisa selalu mencapai target dan bisa semakin sukses berkarir di industri asuransi!
1. Kuasai Jenis-jenis Asuransi Perjalanan dan Product Knowledge-nya Masing-masing untuk Kamu Tawarkan sesuai dengan Kebutuhan Nasabah
Selain mengenali apa itu asuransi perjalanan schengen, agen asuransi atau Mitra Qoala Plus yang menawarkan asuransi perjalanan juga harus mengetahui serta memahami berbagai jenis asuransi perjalanan lainnya.
Bagi seorang agen, menguasai produk asuransi yang mereka tawarkan adalah sebuah keharusan dalam cara closing asuransi perjalanan yang sukses. Bahkan merupakan bekal utama dalam menawarkan proteksi asuransi.
Sudah tahu kan apa saja jenis asuransi perjalanan? Seperti produk asuransi lain pada umumnya, yaitu asuransi kesehatan, jiwa, property, dan lainnya, asuransi perjalanan juga menawarkan berbagai jenis asuransi dengan manfaatnya masing-masing.
Asuransi perjalanan apa saja? Bisakah kamu menjawab dengan detail pertanyaan tersebut sebagai agen asuransi atau Mitra Qoala Plus?
Berikut adalah beberapa jenis asuransi perjalanan secara umum termasuk travel insurance schengen:
- Individual travel insurance memberikan proteksi untuk satu orang dalam sekali perjalanan dan satu polis asuransi, jadi termasuk kategori asuransi pribadi
- Group travel insurance banyak digunakan untuk memberikan proteksi bagi mereka yang melakukan perjalanan dinas atau liburan bersama sehingga biaya polis asuransi menjadi lebih hemat
- Single trip insurance merupakan asuransi perjalanan jangka pendek dan cocok bagi individu yang tidak melakukan perjalanan jarak jauh secara rutin
- Annual trip insurance menawarkan proteksi dari risiko dalam kurun waktu tertentu atau satu tahun
Klik di sini untuk temukan ragam asuransi perjalanan terbaik di Indonesia melalui Qoala Plus.
Singkatnya, saat seseorang memutuskan untuk bekerja sebagai agen asuransi yang menawarkan produk asuransi perjalanan domestik maupun ke luar negeri, maka ia harus benar-benar menguasai product knowledge asuransi perjalanan.
Jadi, sebaiknya mulailah untuk memahami pengertian asuransi perjalanan, jenis-jenis, dan cara membelinya. Dengan begitu, seorang agen asuransi akan mampu membantu calon nasabah dengan memberikan penjelasan yang detail seputar asuransi perjalanan. Hal ini juga akan mendukung agen asuransi dalam mengimplementasikan cara closing asuransi perjalanan yang mereka tawarkan.
2. Sasar Nasabah yang Potensial untuk Membeli Asuransi Perjalanan dengan Mempelajari Profil Nasabah Tersebut dari Dokumen Informasi hingga Track Record yang Telah Kamu Miliki Sebelumnya untuk Mengetahui Apakah Mereka Sering Melakukan Perjalanan
Bagaimana cara beli asuransi perjalanan? Pertanyaan tersebut merupakan salah satu pertanyaan yang banyak ditanyakan. Agar masyarakat mendapatkan jawaban yang tepat dan mudah dipahami, agen asuransi harus mampu menjelaskan tahapan demi tahapan tentang bagaimana agar calon nasabah bisa membeli asuransi tersebut.
Berbicara tentang membeli asuransi, tidak semua orang memerlukan asuransi perjalanan. Jadi, seorang agen asuransi harus bisa mengetahui siapa target pasar mereka atau calon nasabah potensial. Apabila sudah memiliki dokumen atau informasi tentang orang-orang yang sering melakukan perjalanan, cari tahu apakah mereka memang calon nasabah potensial atau bukan.
Kemudian, pelajari profil masing-masing target audiens guna memastikan bahwa orang-orang yang akan kamu tawarkan asuransi perjalanan adalah benar orang-orang yang biasa melakukan perjalanan. Beberapa diantaranya bahkan mungkin pernah memiliki asuransi perjalanan covid dengan harga asuransi perjalanan Covid-19 yang terjangkau.
Oleh sebab itu, agen asuransi harus penuh inisiatif dan berpikir kreatif. Mereka tidak akan tinggal diam dan hanya duduk manis saat belum menemukan calon nasabah potensial. Tentunya, poin ini juga menjadi penting dalam mendukung cara closing asuransi perjalanan untuk meningkatkan close rate.
Pendapatan instan setelah menjual beragam produk asuransi personal maupun komersial terbaik
Rewards berupa poin yang dapat ditukarkan ke dalam bentuk komisi
Hadiah atau bonus dalam bentuk lain yang bisa diperoleh melalui program atau campaign Qoala Plus
3. Sampaikan Manfaat Apa Saja yang Ditanggung oleh Asuransi Perjalanan bagi Nasabah Melalui Presentasi Penawaran Secara Detail
Mereka yang terbiasa melakukan perjalanan internasional adalah calon nasabah potensial untuk agen asuransi tawarkan asuransi perjalanan internasional, bukan? Beberapa orang mungkin sudah terbiasa memproteksi diri dan perjalanan dengan asuransi perjalanan, sedangkan beberapa lainnya sama sekali belum pernah membeli jenis asuransi tersebut.
Terlepas dari siapapun yang menjadi target audiens atau calon nasabah, seorang agen asuransi harus menyampaikan manfaat apa saja yang akan ditanggung oleh asuransi perjalanan. Gunakan bahasa yang menarik dan mudah dipahami agar calon nasabah semakin penasaran dengan asuransi perjalanan yang kamu tawarkan.
Bila perlu, persiapkan presentasi penawaran yang disesuaikan dengan latar belakang dan pengetahuan calon nasabah terhadap asuransi perjalanan. Sampaikan juga kalau mereka bisa beli asuransi perjalanan online yang tentunya lebih mudah dan praktis. Jadi, calon nasabah tidak perlu datang ke kantor penyedia asuransi perjalanan terdekat atau menghubungi agen asuransi. Cukup pastikan mereka memiliki koneksi internet dan punya link pembelian polis asuransi.
Pastikan setiap informasi tentang manfaat dan coverage dari asuransi perjalanan online tersampaikan secara detail. Agen asuransi perjalanan juga harus bisa menjawab pertanyaan yang diajukan oleh calon nasabah.
Dengan bisa menjelaskannya, langkah ini juga akan mendukung cara closing asuransi perjalanan untuk meningkatkan close rate.
4. Ciptakan Rasa Urgensi atas Pentingnya Kepemilikan Asuransi Perjalanan Tanpa Menakut-nakuti, Bisa Didukung dengan Storytelling Contoh Kasus Kebutuhan Travel Insurance
Sudah tahu kan apa yang dimaksud dengan travel insurance? Seperti yang dijelaskan di awal, asuransi perjalanan atau travel insurance merupakan produk asuransi yang memberikan perlindungan terhadap risiko yang mungkin terjadi pada seseorang atau sekelompok orang yang sedang melakukan perjalanan.
Bagaimana cara closing asuransi perjalanan dengan tepat? Saat menawarkan asuransi perjalanan baik secara langsung maupun lewat telepon, agen asuransi harus bisa menciptakan urgensi. Dengan begitu, calon nasabah merasa bahwa memiliki asuransi perjalanan adalah sebuah keharusan saat mereka hendak melakukan perjalanan.
Akan tetapi, cara penyampaian harus tepat dan tidak boleh terkesan seolah menakut-nakuti calon nasabah. Ceritakan pula contoh kasus yang pernah terjadi selama melakukan perjalanan dan bagaimana asuransi perjalanan kemudian memberikan manfaat bagi pemilik polis atau tertanggung.
Jangan lupa untuk memastikan kalau agen asuransi tidak lupa untuk memberikan gambaran atau estimasi biaya asuransi perjalanan ke luar negeri atau dalam negeri. Hal tersebut bergantung pada tipe perjalanan yang akan calon nasabah lakukan serta jenis asuransi perjalanan yang ingin mereka beli.
5. Tonjolkan Keuntungan dan Kelebihan dari Produk Asuransi Travel yang Kamu Tawarkan Juga Jadi Cara Closing Asuransi Perjalanan yang Tepat
Saat menawarkan produk asuransi perjalanan dari perusahaan penyedia asuransi tempat kamu bekerja, sebagai agen asuransi kamu harus bisa menonjolkan keuntungan atau kelebihan dari produk tersebut. Lalu, bagaimana jika ada yang bertanya apakah asuransi perjalanan itu wajib?
Dengan penjelasan mengenai kelebihan dari produk asuransi perjalanan serta alasan mengapa asuransi perjalanan itu harus dimiliki, calon nasabah akan semakin yakin untuk membeli asuransi yang kamu tawarkan, bukan?
Jadi, mulailah untuk memperdalam pengetahuan tentang kelebihan asuransi perjalanan yang kamu tawarkan dan apa saja yang membuatnya beda dari asuransi serupa yang juga tersedia di pasaran. Dengan demikian, cara closing asuransi perjalanan untuk meningkatkan close rate yang ingin agen asuransi capai bisa lebih maksimal.
Pelajari lebih lanjut tentang asuransi perjalanan atau travel insurance Indonesia bahkan di saat kamu baru bergabung sebagai Mitra Qoala Plus.
6. Lakukan Pendekatan dengan Tepat Lalu Bangun Kedekatan dengan Calon Nasabahmu dengan Memposisikan Diri Sebagai Seseorang yang Mengedukasi dan Mampu Memberi Saran, Tidak Sebatas Menjadi Seorang Agen Saja
Asuransi travel covid? Asuransi travel adalah asuransi yang memberikan proteksi pada seseorang dari risiko yang bisa terjadi saat melakukan perjalanan baik di dalam maupun di luar negeri. Untuk bisa menawarkan produk asuransi tersebut, agen asuransi harus bisa melakukan pendekatan dengan tepat.
Lantas, bagaimana cara closing asuransi perjalanan dengan tepat? Bangun kedekatan dengan calon nasabah asuransi perjalanan dengan memposisikan diri sebagai seseorang yang sedang mengedukasi atau berbagai pengetahuan seputar asuransi. Agen asuransi juga harus bisa memberikan saran saat calon nasabah belum bisa menentukan pilihan namun sudah menunjukkan ketertarikan pada asuransi yang ditawarkan.
Memang benar kalau tugas seorang agen asuransi adalah menawarkan atau menjual produk asuransi. Namun, pendekatan yang tepat akan memberikan rasa nyaman pada lawan bicara sehingga tidak terkesan kalau kamu sedang menjual produk asuransi. Melainkan sedang memberikan solusi keuangan yang tepat bagi mereka yang gemar atau sering melakukan perjalanan. Oleh sebab itu, asuransi perjalanan menjadi sangat penting.
Untuk bisa memilih metode pendekatan yang tepat, pelajari juga strategi penjualan asuransi yang nantinya bisa kamu terapkan dalam menawarkan asuransi perjalanan hingga cara closing asuransi travel yang ditawarkan.
7. Beri Informasi Selengkap-lengkapnya tentang Tata Cara Nasabah Membeli Asuransi Perjalanan
Bagaimana cara beli asuransi perjalanan? Dalam menawarkan asuransi perjalanan, agen asuransi mungkin tidak jarang mendapatkan pertanyaan tersebut. Bagaimanapun juga, seseorang yang merasa perlu memiliki proteksi saat perjalanan akan tertarik untuk mengetahui lebih lanjut tentang produk asuransi yang bersangkutan, bukan?
Jadi, saat calon nasabah potensial bertanya cara beli asuransi perjalanan, agen asuransi wajib memberikan informasi yang lengkap. Berikan penjelasan yang jelas dan mudah dipahami. Agen asuransi perjalanan juga harus membantu calon nasabah selama proses pembelian produk asuransi pilihan calon nasabah.
Poin ini juga tentunya menjadi penting untuk mendukung cara closing asuransi perjalanan yang diterapkan demi close rate yang meningkatkan.
8. Terangkan Harga Premi dan Besaran Pertanggungannya Melalui Ilustrasi atau Gambaran Premi
Agar bisa menawarkan asuransi perjalanan kepada calon nasabah potensial, agen asuransi harus memiliki kemampuan komunikasi yang baik. Jadi, saat ada yang bertanya apa itu polis asuransi perjalanan? Pastikan kamu bisa menjawab dengan baik pertanyaan tersebut.
Kemudian, terangkan juga harga premi dan besaran pertanggungan melalui ilustrasi atau gambaran premi. Nah, kamu bisa terlebih dahulu bertanya, estimasi biaya premi yang calon nasabah mampu jangkau atau ingin pilih. Misalnya, saat kamu menawarkan beberapa pilihan plan asuransi perjalanan, kemudian calon nasabah memilih plan A dengan kisaran premi sekian rupiah, sampaikan besaran pertanggungan yang akan mereka dapatkan.
Berikan ilustrasi atau gambaran pembayaran premi melalui ilustrasi yang mudah dipahami. Jadi, calon nasabah dapat memahami apa yang kamu sampaikan dan kemudian memutuskan untuk membeli produk asuransi perjalanan yang ditawarkan. Tentunya, sesuai dengan kebutuhan, harapan, dan kemampuan membayar premi asuransi perjalanan.
Jadi, sudah paham ‘kan tentang cara closing asuransi perjalanan bagi agen asuransi travel?
9. Gunakan Teknik Bertanya yang Mengarahkan Nasabah atau Prospek untuk Menjawab Semua Pertanyaan dengan Jawaban “Ya”
Tips selanjutnya yang bisa agen asuransi perjalanan implementasikan adalah menggunakan teknik bertanya yang mengarahkan calon nasabah untuk menjawab pertanyaan dengan jawaban “ya”. Akan tetapi, tidak boleh ada pertanyaan yang seolah menjebak sehingga pada akhirnya mereka merasa bahwa keputusan untuk membeli asuransi perjalanan adalah sebuah perangkap atau jebakan.
Membeli produk asuransi harus didasarkan karena kesadaran nasabah akan kebutuhan perlindungan dari asuransi atau risiko yang mungkin terjadi di masa mendatang. Dalam hal ini, risiko yang bisa terjadi selama nasabah berada dalam perjalanan.
Teknik bertanya yang tepat akan mendukung cara closing asuransi perjalanan untuk tingkatkan close rate travel insurance yang agen asuransi tawarkan.
10. Bandingkan Produk Asuransi Perjalanan yang Kamu Pasarkan dengan Kompetitor untuk Sukses Terapkan Cara Closing Asuransi Perjalanan
Sudah tahu kan apa saja kelebihan produk asuransi perjalanan yang kamu tawarkan? Namun, sebagai agen asuransi jangan berpuas hati dengan informasi tersebut. Agar bisa memperbesar peluang dalam memikat atau menarik calon nasabah, agen asuransi perjalanan juga harus mengumpulkan informasi tentang kelebihan dan kekurangan produk kompetitor.
Dengan begitu, agen asuransi bisa semakin yakin untuk menonjolkan keuntungan dari produk yang ditawarkan yang tidak diberikan oleh produk kompetitor. Dewasa ini, ada banyak produk asuransi perjalanan di pasaran. Akan tetapi, kamu bisa memastikan calon nasabah bahwa produk yang kamu pasarkan adalah pilihan yang paling tepat.
Tentunya, skill ini juga akan sangat dibutuhkan untuk diiimplementasikan sebagai cara closing asuransi perjalanan demi close rate yang terus meningkatkan.
11. Bagikan Testimoni dari Nasabah Lain yang Telah Berhasil Melakukan Pembelian dan Menggunakan Produk Asuransi Perjalanan yang Kamu Jual
Sudah pernah menjual produk asuransi perjalanan selama bekerja sebagai agen asuransi? Jika iya, itu artinya kamu punya daftar pelanggan atau nasabah yang merasa senang dengan produk pilihannya. Nah, pendapat nasabah tersebut bisa agen asuransi gunakan sebagai testimoni yang akan mendukung proses penjualan asuransi.
Saat menawarkan asuransi perjalanan kepada prospek atau calon nasabah potensial, jangan lupa untuk membagikan testimoni dari nasabah lain yang sudah berhasil membeli dan menggunakan produk asuransi perjalanan. Dengan proses klaim yang mudah, nasabah akan merasa mendapatkan pengalaman menggunakan produk asuransi yang menyenangkan. Mereka juga akan dengan senang hati membagikan pendapatan dan review tentang produk asuransi tersebut.
Itu akan menjadi kesempatan bagi agen asuransi dalam cara closing asuransi perjalanan untuk semakin meyakinkan calon nasabah asuransi selanjutnya agar memilih produk yang ditawarkan.
12. Informasikan tentang Bagaimana Jika Terjadi Teror di Negara Tujuan Nasabah
Asuransi perjalanan memberikan proteksi terhadap risiko yang mungkin terjadi saat nasabah asuransi sedang melakukan perjalanan. Akan tetapi, ada beberapa risiko yang tidak ditanggung oleh jenis asuransi satu ini.
Nah, agen asuransi atau Mitra Qoala Plus juga harus menyampaikan informasi tersebut dengan jelas meskipun hal tersebut bisa nasabah baca dan pelajari pada polis asuransi. Salah satu risiko yang diluar tanggungan atau cakupan asuransi travel adalah serangan terorisme.
Itu artinya, risiko berupa lupa atau cedera yang menimpa dan mengharuskan pemegang polis asuransi perjalanan dirawat di rumah sakit akibat serangan terorisme di negara tujuan, perusahaan asuransi tidak akan menanggung biaya pengobatan atau perawatan. Tentunya, agen asuransi harus bisa mengomunikasikan hal tersebut dengan baik agar calon nasabah atau prospek tidak menelan mentah-mentah informasi yang disampaikan.
Berikan penjelasan bahwa risiko terorisme memang bukan bagian tanggungan dari asuransi perjalanan. Kemudian, pertegas kembali risiko apa saja yang akan dicover oleh perusahaan penyedia asuransi perjalanan.
Terlepas dari berapa lama kamu sudah bekerja sebagai agen asuransi atau bergabung menjadi Mitra Qoala Plus, tentunya perlu memperhatikan performa penjualan. Jadi, setiap tips dan trik yang berhubungan dengan pemasaran dan penjualan terkait cara closing asuransi perjalanan ini akan sangat bermanfaat.
13. Miliki Rasa Percaya Diri dan Kegigihan Sambil Terus Mengasah Skill Komunikasi hingga Kemampuan Pemasaranmu
Seorang agen asuransi adalah profesional yang harus selalu bekerja tanpa menyerah. Jadi, pastikan kamu memiliki rasa percaya diri dan kegigihan sembari terus mengasah kemampuan komunikasi. Kemampuan pemasaran juga tidak kalah penting untuk dimiliki oleh agen asuransi atau Mitra Qoala Plus yang menawarkan asuransi perjalanan atau produk asuransi lainnya.
Sikap percaya diri dan gigih akan mempermudah seorang agen asuransi travel untuk menerapkan cara closing asuransi perjalanan terbaik pula.
Dengan semakin banyaknya produk asuransi perjalanan yang terjual hingga mencapai closing, kira-kira berapa komisi agen asuransi perjalanan? Ketahui besarannya dengan menjadi Mitra Qoala Plus. Tentunya, agen asuransi perjalanan yang bergabung bersama Qoala Plus bisa mendapat pelatihan bagaimana cara closing asuransi perjalanan dengan tepat maupun training gratis lainnya, meraih komisi instan, hingga berbagai keuntungan lainnya.
Yuk, buat akun sekarang juga untuk bergabung sebagai Mitra Qoala Plus untuk jadi agen asuransi perjalanan terbaik dan dapatkan berbagai pelatihan hingga keuntungan berlimpah! Jadilah agen asuransi yang sukses dan dapatkan komisi intan sekarang juga! Kamu juga bisa mengunduh aplikasinya di Google Play atau App Store yang bisa menunjang pekerjaan kamu sebagai agen asuransi terbaik.
