Setelah melihat aktivitas ekonomi yang mulai pulih, kita bisa melihat peningkatan di berbagai industri. Sebagai seseorang yang bekerja di industri asuransi sebagai Mitra Qoala Plus, kamu pasti turut senang dan semakin semangat dengan meningkatnya produksi yang diperlihatkan melalui data dari Gaikindo dan Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AIS)? Dampak positif terhadap peningkatan penjualan mobil dan motor juga turut memberikan potensi kepada perusahaan penyedia asuransi mobil untuk bisa meningkatkan penjualan. Tak heran, para agen asuransi pun semakin berusaha untuk memaksimalkan cara memasarkan produk asuransi mobil tersebut.
Selain produksi kendaraan baru yang meningkatkan, ternyata peningkatan juga terjadi pada penjualan mobil bekas. Baik mobil baru maupun mobil bekas, keduanya tentu memerlukan proteksi dari risiko kecelakaan yang bisa menyebabkan kerusakan.
Industri otomotif yang menggeliat, termasuk penjualan mobil bekas yang meningkat, membuat lini bisnis asuransi kendaraan diproyeksi tumbuh juga di tahun 2023 ini.
Bagi para agen asuransi yang menawarkan produk asuransi, tentunya hal tersebut merupakan sebuah peluang, bukan? Dengan perkiraan pertumbuhan di bisnis asuransi kendaraan, tentunya para agen bisa mencapai target penjualan.
Berikut adalah beberapa cara memasarkan produk asuransi mobil yang tentunya bisa dicoba oleh para agen asuransi maupun Mitra Qoala Plus.
1. Pelajari Secara Lengkap Produk Asuransi Mobil yang Akan Kamu Tawarkan untuk Memiliki Product Knowledge yang Baik
Masih bertanya bagaimana cara memasarkan produk asuransi mobil? Tenaga pemasaran termasuk agen asuransi memang sudah seharusnya memiliki strategi khusus dalam menjual produk asuransi, termasuk asuransi mobil. Nah, salah satu hal yang tidak boleh dilewatkan adalah mempelajari produk asuransi secara lengkap.
Dengan begitu, mereka bisa memasarkan produk dengan berbekal product knowledge yang baik. Tidak ada alasan untuk berhenti belajar meski untuk para profesional yang sudah lama berada di industri asuransi.
Seperti yang diketahui bersama, ada banyak jenis dan produk asuransi mobil yang bisa melengkapi kebutuhan pemilik kendaraan yang berbeda. Dari kebutuhan yang berbeda itulah, agen asuransi atau Mitra Qoala Plus sebagai tenaga pemasar asuransi bisa mencari peluang untuk dapat menawarkan produk asuransi. Di sinilah letak pentingnya product knowledge untuk dimiliki.
Pengetahuan seputar produk asuransi mobil juga akan sangat membantu dalam menjawab pertanyaan dari para calon nasabah. Dengan demikian, citra perusahaan asuransi akan tetap terjaga dan agen asuransi bisa memberikan kesan yang baik. Jadi, agar bisa melakukan penjualan asuransi kendaraan di Indonesia, jangan pernah berhenti belajar tentang apapun yang berhubungan dengan asuransi.
2. Luruskanlah Mindset atau Pemahaman Tentang Asuransi Juga Penting dalam Cara Memasarkan Produk Asuransi Mobil
Bagaimana cara memasarkan produk asuransi mobil selanjutnya? Mempelajari produk asuransi adalah langkah pertama dalam penjualan asuransi mobil. Itu artinya, agen asuransi harus melanjutkan langkah berikutnya, yaitu meluruskan mindset atau pemahaman tentang asuransi.
Dengan berbagai mitos yang beredar di masyarakat, tidak sedikit orang yang memiliki pandangan yang kurang baik terhadap asuransi. Padahal, asuransi hadir untuk memberikan perlindungan dan solusi bagi siapapun yang ingin memiliki persiapan dari risiko yang bisa terjadi di kemudian hari.
Mindset atau pemahaman yang salah membuat orang-orang menolak asuransi. Pemikiran negatif tentang asuransi mungkin sudah melekat. Akan tetapi, hal tersebut justru merupakan tantangan bagi tenaga pemasar termasuk Mitra Qoala Plus.
Agen asuransi juga bisa mencoba cara mengatasi penolakan nasabah asuransi mobil yaitu dengan menjelaskan manfaat dan kelebihan dari memiliki asuransi termasuk asuransi mobil. Cara menjelaskan juga sangat bergantung pada product knowledge asuransi mobil yang agen asuransi kuasai.
Bantu masyarakat untuk kemudian memiliki pemahaman yang lurus tentang asuransi agar mereka menyadari betapa pentingnya memiliki asuransi tentunya merupakan salah satu cara memasarkan produk asuransi mobil yang tepat. Misalnya, asuransi mobil bisa membantu melindungi dari risiko kerusakan atau kehilangan yang bisa terjadi pada kendaraan.
Pendapatan instan setelah menjual beragam produk asuransi personal maupun komersial terbaik
Rewards berupa poin yang dapat ditukarkan ke dalam bentuk komisi
Hadiah atau bonus dalam bentuk lain yang bisa diperoleh melalui program atau campaign Qoala Plus
3. Buat Daftar Nama Nasabah yang Akan Kamu Hubungi
Sudah mempelajari jurnal tentang strategi pemasaran produk asuransi mobil? Asuransi mobil atau automobil insurance adalah produk asuransi yang memberikan proteksi terhadap risiko kerusakan atau kehilangan yang bisa terjadi selama mengendarai atau memiliki mobil. Bahkan asuransi mobil juga menawarkan perluasan manfaat yang bisa membantu pemilik mobil menyelesaikan masalah seperti tanggung jawab pihak ketiga.
Untuk bisa menjual asuransi mobil, sebaiknya mulailah untuk membuat daftar nama nasabah yang akan dihubungi. Strategi pemasaran asuransi mobil satu ini akan memudahkan Mitra Qoala Plus atau agen asuransi sebagai tenaga pemasar dalam menjangkau klien atau calon nasabah potensial. Kemudian, agen asuransi bisa lebih mudah dalam mengajak calon nasabah untuk bergabung bersama asuransi.
Jadi, pastikan kamu memiliki daftar nama calon nasabah atau klien terlepas dari strategi dan cara menawarkan produk asuransi mobil ke nasabah yang akan diimplementasikan dari cara memasarkan produk asuransi mobil yang tepat.
4. Buat Proposal Ilustrasi Produk Asuransi Mobil dengan Baik dan Lengkap
Cara menjual produk asuransi mobil yang selanjutnya adalah membuat proposal ilustrasi produk asuransi mobil dengan baik dan lengkap. Bukan lagi menjadi rahasia bahwa perusahaan-perusahaan yang ada di industri asuransi umumnya memiliki proposal ilustrasi produk.
Segudang produk asuransi mobil yang dijual tentunya menjadi salah satu alasan kenapa proposal ilustrasi produk asuransi mobil penting. Proposal tersebut nantinya akan menjadi bekal dalam menawarkan asuransi mobil kepada calon nasabah potensial.
Proposal ilustrasi yang dibuat menarik dan mudah dipahami akan dapat memengaruhi minat masyarakat terhadap produk asuransi yang ditawarkan. Sehingga potensi penjualan produk asuransi mobil akan lebih tinggi dibandingkan dengan menawarkan asuransi dengan tangan kosong dimana calon nasabah sulit mendapatkan gambaran tentang produk yang ditawarkan. Hal ini tentunya akan sangat membantu kamu untuk mengaplikasikan cara memasarkan produk asuransi mobil yang tepat.
5. Lakukan Pendekatan Kepada Calon Nasabah Asuransi Mobil dengan Tulus
Meski sudah mengetahui berbagai cara prospek nasabah untuk menjual asuransi mobil, tidak ada salahnya seorang Mitra Qoala Plus membaca artikel tentang cara memasarkan produk asuransi mobil satu ini, bukan?
Salah satu cara menawarkan produk asuransi yang terkadang dilupakan oleh tenaga pemasar adalah melakukan pendekatan kepada calon nasabah asuransi. Pendekatan tersebut bukan semata hanya karena tuntutan pekerjaan melainkan harus dilakukan secara tulus.
Hal tersebut dapat menimbulkan rasa nyaman dan merasa diperhatikan. Akan tetapi, pendekatan yang kamu lakukan mungkin berbeda karena perbedaan background, sifat, dan karakteristik masing-masing nasabah potensial. Untuk bisa melakukan pendekatan tersebut, cari tahu sebanyak mungkin informasi tentang calon nasabah dan kenali karakteristik masing-masing dari mereka. Dengan begitu, agen asuransi bisa menyesuaikan jenis pendekatan seperti apa yang sesuai agar calon nasabah tidak salah mengartikan niat baik agen asuransi.
6. Buat Janji Temu Terlebih Dahulu Apabila Dibutuhkan untuk Bertemu Langsung
Seperti apa cara menawarkan asuransi mobil lewat WhatsApp yang pernah kamu lakukan sebagai Mitra Qoala Plus? Apakah cara tersebut seringkali gagal dan hanya berakhir dengan penolakan? Saat menawarkan produk asuransi mobil, mitra harus bisa memahami kondisi dan situasi, misalkan calon nasabah potensial sedang sibuk sehingga tidak ada waktu untuk berbicara. Hal ini tentunya penting untuk kamu pahami saat kita membahas cara memasarkan produk asuransi mobil.
Nah, bagaimana cara memasarkan produk asuransi mobil perihal ini? Agar bisa menawarkan asuransi mobil di saat yang tepat, tawarkan janji temu terlebih dahulu. Cara lainnya, jadwalkan ulang komunikasi agar bisa menghubungi kembali calon nasabah di hari lain. Terlepas dari apakah harus bertemu dengan nasabah secara langsung atau bisa menawarkan produk asuransi melalui telepon, tentunya seorang mitra harus mampu membaca situasi.
7. Gali Kebutuhan Calon Nasabah Asuransi Mobil untuk Prospek
Salah satu cara mendapatkan nasabah asuransi mobil yang dinilai efektif adalah kemampuan untuk menggali kebutuhan calon nasabah asuransi mobil untuk prospek. Dengan mengetahui kebutuhan calon nasabah, mitra atau agen asuransi bisa menawarkan produk yang tepat. Dengan begitu, calon nasabah merasa mendapatkan solusi yang tepat.
Kebanyakan orang menolak untuk membeli produk asuransi karena minimnya kesadaran dan pemahaman tentang pentingnya asuransi. Hal ini menjadi tantangan tersendiri bagi para Mitra Qoala Plus. Untuk bisa mengaplikasikan cara menggali kebutuhan nasabah asuransi maupun calon nasabah, ceritakan tentang asuransi mobil yang bisa menumbuhkan kesadaran orang-orang akan pentingnya asuransi untuk kendaraan yang mereka punya. Jadi, sudah paham ‘kan tentang cara memasarkan produk asuransi mobil dari sisi menggali kebutuhan calon nasabah?
8. Lakukan Aktivitas Prospek Minimal 2 Kali dalam 1 Hari
Sudah tahu kan bagaimana cara kerja agen asuransi mobil? Terlepas dari apapun jenis dan produk asuransi yang ditawarkan, agen asuransi harus bisa memasarkan produk asuransi dan memengaruhi calon nasabah untuk membeli produk tersebut.
Keberhasilan dalam menawarkan serta menjual produk asuransi juga tergantung dari seberapa sering agen asuransi melakukan aktivitas prospek. Untuk memperbesar potensi penjualan asuransi mobil, sebaiknya lakukan setidaknya dua kali prospek dalam satu hari.
Sebelum melakukan prospek, akan lebih baik untuk mencari contoh percakapan menawarkan asuransi mobil yang berhasil. Dengan begitu, agen asuransi bisa lebih termotivasi dalam melakukan prospek terhadap calon nasabah atau target nasabah. Tentunya, hal ini akan lebih membantu kamu untuk mengimplementasikan cara memasarkan produk asuransi mobil yang tepat.
9. Gunakan Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Prospek dengan Saluran Online
Digital marketing asuransi mobil bukan lagi hal yang asing, terlebih di era digital sekarang ini. Artinya, pemasaran dilakukan secara digital dengan memanfaatkan berbagai saluran online, seperti website, platform media sosial, dan lain sebagainya.
Sebagai Mitra Qoala Plus, tentunya kamu harus bisa mengikuti perkembangan zaman dan perubahan perilaku nasabah. Saat ini, semakin banyak orang yang melakukan aktivitas secara online. Oleh sebab itu, sebaiknya gunakan strategi pemasaran yang tepat untuk bisa meningkatkan prospek. Caranya adalah dengan memanfaatkan saluran online yang banyak digunakan atau dimana calon nasabah biasanya terlibat secara aktif, baik sekedar mencari informasi maupun aktif dalam menggunakan saluran tersebut. Misalnya, di media sosial, calon nasabah seringkali membagikan konten kepada para pengguna media sosial lain.
Pemasaran produk asuransi mobil secara digital bisa dilakukan berdampingan dengan cara pemasaran konvensional. Dengan kata lain, tenaga pemasar bisa mengkombinasikan kedua jenis pemasaran, yaitu konvensional dan digital. Dengan kombinasi yang baik, cara memasarkan produk asuransi mobil juga dapat dilakukan dengan lebih maksimal.
10. Hindari untuk Terlalu “to the Point” Saat Bertemu Nasabah Secara Langsung
Dalam memasarkan asuransi mobil, tenaga pemasar seperti mitra atau agen asuransi harus memiliki langkah yang tepat untuk mampu mengimplementasikan cara memasarkan produk asuransi mobil dengan baik. Jadi, mereka tidak berhenti hanya di langkah pertama dalam prosedur penjualan asuransi mobil.
Selain beberapa hal yang telah disebutkan di poin-poin sebelumnya, agen asuransi juga harus bisa memilah dan memilih cara untuk menawarkan asuransi. Sebaiknya hindari menawarkan asuransi secara langsung atau to the point.
Mengapa? Menjelaskan asuransi secara langsung kemungkinan besar akan mengalami penolakan. Seperti yang kamu tahu, masih banyak mitos dan opini negatif tentang asuransi. Saat mendengar kata “asuransi”, bukan tidak mungkin calon nasabah akan langsung menolak untuk membeli produk yang kamu tawarkan. Sebaiknya kemas pembahasan tentang asuransi agar tidak terkesan sedang menawarkan asuransi, melainkan memberikan solusi atas keresahan dan kekhawatiran pemilik mobil akan risiko yang bisa terjadi pada kendaraan mereka.
11. Berikan Paparan yang Jelas Kepada Nasabah Sebagai Cara Memasarkan Produk Asuransi Mobil yang Lebih Maksimal
Memberikan pemaparan yang jelas dan detail tentang produk asuransi bisa menjadi salah satu cara memaksimalkan penjualan asuransi mobil. Saat nasabah merasa mendapatkan informasi yang jelas, bukan tidak mungkin mereka akan memiliki ketertarikan. Sehingga pada akhirnya mereka bersedia untuk bergabung dengan asuransi mobil dengan memilih produk dan jenis yang sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan dalam membayar premi asuransi mobil.
Semakin banyak orang yang tertarik dengan asuransi mobil, semakin cepat kamu bisa melakukan closingan. Bahkan sebagai mitra atau agen asuransi, kamu merasa bahwa cara yang dilakukan adalah cara cepat closing asuransi mobil.
Selain memberikan pemaparan yang jelas, cara memasarkan produk asuransi mobil yang tepat adalah agen asuransi juga harus bisa menunjukan bahwa mereka adalah pendengar yang baik. Kemudian, tawarkan solusi berupa asuransi mobil yang tepat setelah mendengar keluhan yang calon nasabah asuransi sampaikan.
Tidak hanya sampai disitu saja, agen asuransi juga sudah seharusnya menjawab pertanyaan yang muncul selama terjadinya komunikasi antara agen asuransi dan calon nasabah. Jawaban atas setiap pertanyaan harus masuk akal atau logis dan mampu memberikan pemahaman serta meluruskan kekeliruan yang selama ini membatasi gerak calon nasabah sehingga masih menunda untuk membeli asuransi mobil.
12. Tunjukkan Bukti Nyata dan Testimoni Keberhasilan dari Nasabah Asuransi Mobil Sebelumnya Juga Menjadi Pendukung Cara Memasarkan Produk Asuransi Mobil
Dewasa ini, agak sulit untuk bisa meyakinkan atau percaya karena banyaknya kasus seperti penipuan di dunia jual beli. Hal tersebut berdampak ke berbagai aspek kehidupan. Bahkan saat menawarkan asuransi, tidak jarang para agen mengalami penolakan.
Orang-orang cenderung percaya pada kebenaran yang mereka tahu. Bukan kah kamu pun demikian saat memilih produk atau jasa tertentu? Misalnya, saat hendak membeli sepatu secara online di toko atau e-commerce tertentu. Kamu akan terlebih dahulu mencari review dan testimoni agar semakin yakin dan terhindar dari risiko penipuan berkedok penjualan online.
Hal serupa juga terjadi di industri asuransi, dimana calon nasabah akan lebih percaya apabila mereka mendapatkan bukti nyata dan testimoni. Pertanyaannya, bagaimana solusi cara memasarkan produk asuransi mobil untuk hal ini? Jadi, apabila agen asuransi mencari cara follow up nasabah asuransi mobil, sebaiknya lengkap pemaparan tentang asuransi dengan menunjukkan bukti nyata serta testimoni dari nasabah asuransi mobil sebelumnya.
Artinya, calon nasabah perlu meyakinkan diri bahwa mereka memilih produk asuransi yang tepat yang sudah jelas memberikan manfaat dan keuntungan. Dengan begitu, mereka akan yakin bahwa membeli produk asuransi adalah langkah tepat dalam mendapatkan perlindungan terhadap risiko, bukan sebuah jalan untuk menghamburkan uang untuk sesuatu yang tidak terlihat wujudnya.
13. Miliki Kegigihan agar Mampu Melakukan Handling Objection dengan Baik serta Sikap Pantang Menyerah demi Menjadi Agen Asuransi Mobil yang Sukses
Cara memasarkan produk asuransi mobil selanjutnya, apabila ingin mengimplementasikan cara closing penjualan asuransi mobil, Mitra Qoala Plus harus memiliki kegigihan. Sehingga ia mampu melakukan handling objection asuransi dengan baik. Hal tersebut juga harus disertai dengan sikap pantang menyerah.
Saat memutuskan untuk menjadi mitra atau agen asuransi, kamu akan dihadapkan dengan berbagai tantangan, seperti target penjualan yang harus tercapai, bertemu dengan calon nasabah yang memiliki karakter yang berbeda, penolakan, dan lain sebagainya.
Itulah kenapa bekerja sebagai tenaga pemasar asuransi mobil bukan hanya tentang gaji marketing agen asuransi melainkan tugas dan tanggung jawab yang harus bisa kamu lakukan dan penuhi.
Untuk bisa menjadi agen asuransi yang sukses, pastikan untuk memiliki strategi pemasaran asuransi mobil yang tepat yang merupakan bentuk implementasi dari pemahaman tentang product knowledge asuransi mobil yang dimiliki.
Agen asuransi yang sukses bukanlah mereka yang tidak pernah gagal dan mengeluhkan, melainkan yang mau terus belajar dan bangkit dengan kegigihan dan sikap pantang menyerah.
Itulah beberapa cara memasarkan produk asuransi mobil yang bisa kamu terapkan demi mencapai penjualan sebagai agen asuransi mobil yang lebih maksimal.
Berapa persen komisi agen asuransi mobil? Nah, saat bergabung menjadi Mitra Qoala Plus, informasi seputar penghasilan dan komisi sudah pasti dijelaskan secara detail. Jadi, apakah kamu sudah siap untuk bergabung menjadi mitra dan menambah daftar agen asuransi yang berhasil meraih kesuksesan di masa mendatang?
Jika belum menjadi bagian dari Qoala Plus, segeralah menjadi Mitra Qoala Plus jika ingin memiliki karier cemerlang sebagai agen asuransi yang bisa membangun pengalaman dan keuntungan sedini mungkin. Daftarkan diri sebagai Mitra Qoala Plus sekarang juga dan mulai perjalanan sebagai agen asuransi yang mencapai kesuksesan melalui berbagai strategi pemasaran asuransi demi memaksimalkan cara memasarkan produk asuransi mobil maupun produk asuransi lainnya secara tepat. Untuk menunjang pekerjaan, kamu juga bisa mengunduh aplikasi yang Qoala Plus sediakan melalui Google Play Store atau App Store di smartphone kesayanganmu. Informasi seputar agen asuransi dan cara menjadi agen asuransi bisa kamu dapatkan dengan mengakses blog Qoala Plus kapan saja. Ikuti juga Qoala Plus di media sosial seperti Instagram Qoala Plus untuk dapatkan informasi terkini lainnya!
