Industri asuransi kesehatan terus berkembang di Indonesia sebagai respons terhadap meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya perlindungan kesehatan. Bagi agen asuransi kesehatan, kemampuan untuk menawarkan dan menjual produk-produk asuransi kesehatan dengan efektif menjadi kunci keberhasilan. Artikel ini akan memberikan tips-tips sukses untuk menjadi agen asuransi kesehatan yang baik, dengan fokus pada cara menawarkan produk-produk asuransi kesehatan melalui platform Qoala Plus. Bagaimana cara menawarkan asuransi kesehatan?
Menawarkan asuransi kesehatan kepada masyarakat adalah suatu tugas yang penting untuk membantu mereka memahami pentingnya memiliki perlindungan kesehatan yang memadai. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat kamu lakukan dalam cara menawarkan asuransi kesehatan.
1. Kenali dan Miliki Pemahaman Produk Asuransi Kesehatan yang Kamu Tawarkan dengan Baik
Sebagai agen asuransi kesehatan yang sukses, memahami secara menyeluruh tentang produk asuransi kesehatan yang kamu tawarkan adalah langkah pertama yang penting ketika kita bicara tentang cara menawarkan asuransi kesehatan.
Pelajari manfaat, cakupan, dan ketentuan dari masing-masing produk asuransi kesehatan yang akan kamu tawarkan. Dengan pemahaman yang kuat, kamu dapat dengan mudah menjelaskan kepada calon nasabah mengenai keuntungan dan perlindungan yang ditawarkan oleh asuransi kesehatan.
2. Kenali Target Pasar Kamu
Mempelajari dan memahami kebutuhan kesehatan calon nasabah adalah langkah penting berikutnya dalam cara menawarkan asuransi kesehatan.
Ketahui profil demografis, gaya hidup, dan preferensi mereka. Dengan memahami kebutuhan individu, kamu dapat menyesuaikan penawaran asuransi kesehatan dengan lebih tepat, sehingga meningkatkan peluang kesuksesan penjualan.
Pendapatan instan setelah menjual beragam produk asuransi personal maupun komersial terbaik
Rewards berupa poin yang dapat ditukarkan ke dalam bentuk komisi
Hadiah atau bonus dalam bentuk lain yang bisa diperoleh melalui program atau campaign Qoala Plus
3. Berikan Penjelasan yang Jelas dan Komprehensif
Ketika berinteraksi dengan calon nasabah, pastikan kamu memberikan penjelasan yang jelas dan komprehensif mengenai produk asuransi kesehatan agar dapat menerapkan cara menawarkan asuransi kesehatan yang efektif.
Jelaskan manfaat, premi, cakupan, serta proses klaim dengan bahasa yang mudah dipahami. Penting untuk menghindari istilah teknis yang rumit dan menggantinya dengan kata-kata yang lebih sederhana sehingga calon nasabah dapat dengan mudah mengerti.
4. Lakukan Edukasi dan Beserta Rincian Penjelasannya
Bagaimana cara menawarkan asuransi kesehatan selanjutnya? Berikan penjelasan yang mudah dipahami kepada calon nasabah mengenai manfaat asuransi kesehatan, seperti jaminan biaya perawatan medis, manfaat rawat inap, pemulihan penyakit kritis, dan perlindungan keluarga.
Sampaikan pula pentingnya memiliki perlindungan kesehatan untuk melindungi mereka dari risiko keuangan akibat biaya pengobatan yang tinggi.
5. Kenali Kebutuhan Calon Nasabah Juga Penting dalam Cara Menawarkan Asuransi Kesehatan
Salah satu langkah pertama dalam prosedur penjualan asuransi kesehatan adalah mengidentifikasi kebutuhan calon nasabah. Dalam berinteraksi dengan calon nasabah, tanyakan tentang kebutuhan kesehatan mereka dan situasi finansial.
Dengan memahami kebutuhan individu atau keluarga tersebut, kamu dapat merekomendasikan produk asuransi kesehatan yang paling sesuai dengan situasi mereka yang tentunya menjadi cara menawarkan asuransi kesehatan dengan tepat pula.
6. Berikan Solusi yang Disesuaikan atau Dipersonalisasi
Setiap calon nasabah memiliki kebutuhan dan preferensi yang berbeda. Sebagai agen asuransi kesehatan yang baik, kamu perlu mampu menawarkan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan individu untuk dapat menerapkan cara menawarkan asuransi kesehatan yang tepat guna.
Bantu calon nasabah untuk memilih produk asuransi kesehatan yang paling sesuai dengan situasi dan keuangan mereka. Dengan menyediakan solusi yang disesuaikan, kamu dapat membangun kepercayaan dan meningkatkan peluang penjualan.
Berikan solusi yang tepat dan sesuai dengan kebutuhan calon nasabah. Jelaskan bagaimana asuransi kesehatan dapat memberikan keamanan finansial dan akses ke perawatan medis yang berkualitas bagi mereka dan keluarganya.
7. Jelaskan pada Nasabah tentang Bagaimana Cara Mengajukan Asuransi Kesehatan?
Saat menerapkan cara menawarkan asuransi kesehatan, nasabah juga membutuhkan informasi tentang bagaimana cara mengajukan asuransi kesehatan dengan benar.
Untuk mengajukan asuransi kesehatan, nasabah dapat mengikuti langkah-langkah berikut:
- Pilih Perusahaan Asuransi: Pilih perusahaan asuransi yang memiliki produk asuransi kesehatan yang sesuai dengan kebutuhan kamu. Teliti manfaat, ketentuan, dan premi yang ditawarkan.
- Temui Agen Asuransi: Temui agen asuransi yang berlisensi untuk membantu kamu dalam mengajukan asuransi kesehatan. Agen akan memberikan penjelasan lebih lanjut tentang produk, membantu mengisi formulir aplikasi, dan menjawab pertanyaan kamu.
- Isi dan Serahkan Formulir Aplikasi: Isi formulir aplikasi dengan lengkap dan jujur. Pastikan kamu memberikan informasi yang akurat dan menyertakan dokumen yang diminta, seperti identitas pribadi dan riwayat kesehatan.
- Penilaian dan Pemeriksaan: Setelah mengajukan aplikasi, perusahaan asuransi akan melakukan penilaian dan pemeriksaan sesuai dengan kebijakan mereka. Hal ini bisa meliputi pemeriksaan medis atau meminta informasi tambahan terkait kesehatan kamu.
- Penerimaan dan Pembayaran Premi: Jika aplikasi kamu diterima, kamu akan menerima pemberitahuan dari perusahaan asuransi. Selanjutnya, kamu perlu membayar premi sesuai dengan kesepakatan yang telah ditentukan.
8. Kuasai Contoh Percakapan Menawarkan Asuransi Kesehatan
Berikut ini adalah contoh percakapan untuk cara menawarkan asuransi kesehatan.
a. Percakapan 1
Agen: Selamat siang, apakah ini Ibu Riri? Saya dari perusahaan asuransi XYZ. Saya ingin berbicara dengan Ibu mengenai perlindungan kesehatan yang penting bagi Ibu dan keluarga. Apakah Ibu tertarik mendengarkan informasi tentang asuransi kesehatan?
b. Percakapan 2
Agen: Hai, apakah saya berbicara dengan Bapak Rudi? Saya mewakili perusahaan asuransi ABC. Saya ingin berbicara dengan Bapak mengenai pentingnya memiliki perlindungan kesehatan yang memadai. Apakah Bapak pernah mempertimbangkan untuk memiliki asuransi kesehatan?
c. Contoh Script Telemarketing Asuransi Kesehatan
Berikut ini adalah contoh script telemarketing yang dapat digunakan dalam cara menawarkan asuransi kesehatan.
Percakapan Awal:
Agen: Selamat pagi! Apakah saya berbicara dengan Ibu Lala? Saya dari perusahaan asuransi XYZ. Saya ingin berbagi informasi tentang pentingnya memiliki asuransi kesehatan yang komprehensif. Apakah Ibu tertarik mendengarkan?
Introduksi Produk:
Agen: Asuransi kesehatan kami memberikan perlindungan yang luas terhadap biaya medis, rawat inap, dan perlindungan kesehatan lainnya. Kami menawarkan jaminan kualitas perawatan kesehatan yang dapat memberikan kamu ketenangan pikiran. Apakah Ibu ingin tahu lebih lanjut tentang manfaat dan ketentuan asuransi kesehatan kami?
Penjelasan Manfaat:
Agen: Dengan memiliki asuransi kesehatan, Ibu akan terlindungi dari risiko keuangan akibat biaya pengobatan yang tinggi. Ibu dapat mengakses pelayanan medis berkualitas, mendapatkan manfaat rawat inap, pemeriksaan rutin, serta perlindungan saat terjadi penyakit kritis. Apakah ada pertanyaan atau kekhawatiran yang ingin Ibu tanyakan?
Penutup:
Agen: Terima kasih atas waktu dan perhatiannya. Saya akan mengirimkan informasi lebih lanjut mengenai asuransi kesehatan kami melalui email. Jika Ibu tertarik untuk melanjutkan pembicaraan atau ingin mendapatkan penawaran khusus, silakan beri tahu saya. Saya siap membantu Ibu dalam memilih perlindungan kesehatan yang tepat.
Baca juga: Contoh Percakapan Menawarkan Asuransi agar Agen Sukses Closing
9. Gunakan Strategi Cross-Selling dalam Menawarkan dan Menjual Asuransi Kesehatan
Cross-selling adalah strategi penjualan di mana seorang agen asuransi menawarkan produk tambahan kepada nasabah yang sudah memiliki polis asuransi lain.
Dalam konteks cara menawarkan asuransi kesehatan, cross-selling dapat digunakan untuk menawarkan produk asuransi tambahan kepada nasabah yang sudah memiliki polis asuransi jiwa, asuransi kendaraan, atau produk asuransi lainnya.
Berikut adalah langkah-langkah dalam menggunakan strategi cross-selling untuk menjual asuransi kesehatan:
- Identifikasi Peluang: Tinjau profil nasabah yang sudah memiliki polis asuransi lain dan temukan kesempatan untuk menawarkan asuransi kesehatan tambahan. Misalnya, jika nasabah sudah memiliki asuransi kendaraan, kamu dapat menawarkan perlindungan kesehatan yang melengkapi perlindungan mereka.
- Personalisasi Penawaran: Sesuaikan penawaran asuransi kesehatan dengan kebutuhan dan profil nasabah. Jelaskan manfaat dan perlindungan yang diberikan oleh asuransi kesehatan tambahan serta bagaimana itu akan meningkatkan keamanan dan ketenangan pikiran mereka.
- Penjelasan yang Jelas: Sampaikan penjelasan yang jelas dan ringkas tentang produk asuransi kesehatan tambahan. Fokuskan pada manfaat tambahan yang dapat mereka peroleh, seperti perlindungan rawat inap, perawatan gigi, atau penggantian penghasilan saat sakit.
Penerapan strategi cross-selling dapat membantu nasabah melengkapi perlindungan finansial mereka dengan asuransi kesehatan tambahan yang relevan. Dengan trik pada cara menawarkan asuransi kesehatan ini, agen asuransi dapat memberikan nilai tambah kepada nasabah dan meningkatkan kepuasan mereka dalam memperoleh perlindungan kesehatan yang holistik.
10. Follow-up
Lakukan follow-up dengan calon nasabah untuk menjawab pertanyaan tambahan yang mereka miliki dan memberikan informasi yang diperlukan.
Jaga komunikasi yang baik untuk membangun hubungan jangka panjang dengan mereka juga menjadi kunci dari cara menawarkan asuransi kesehatan yang tepat.
11. Tingkatkan Keahlian dan Pengetahuan Kamu
Industri asuransi terus berubah dan berkembang. Untuk tetap menjadi agen asuransi kesehatan yang sukses, kamu perlu terus meningkatkan pengetahuan dan keahlian kamu.
Ikuti pelatihan, seminar, dan webinar yang berkaitan dengan asuransi kesehatan untuk tetap update dengan tren terbaru dan peraturan industri. Dengan meningkatkan keahlian kamu, kamu dapat memberikan nilai tambah kepada calon nasabah dan membangun reputasi yang baik.
12. Manfaatkan Teknologi: Qoala Plus
Qoala Plus adalah platform yang dapat membantu agen asuransi kesehatan di Indonesia dalam menjual produk-produk asuransi kesehatan secara efisien sehingga mendukung para agen untuk melakukan cara menawarkan asuransi kesehatan yang efektif.
Melalui Qoala Plus, kamu dapat dengan mudah mengakses berbagai produk asuransi kesehatan dari berbagai perusahaan asuransi terkemuka. Platform ini juga menyediakan dukungan dan alat yang berguna untuk meningkatkan efisiensi penjualan, seperti manajemen prospek, pemantauan kinerja, dan lain-lain.
Keuntungan dan Kelebihan Menjadi Agen Asuransi Kesehatan Terbaik di Qoala Plus
Bagaimana cara menjadi agen asuransi kesehatan terbaik di Qoala Plus dan apa saja keuntungannya?
Dukungan dari Qoala Plus bagi Mitra Qoala Plus Sebagai Agen Asuransi Kesehatan Terbaik
Apa saja keunggulan dan kelebihan Qoala Plus? Berikut ini adalah contohnya yang merupakan bentuk dukungan dari Qoala Plus kepada para Mitra Qoala Plus yang akan membantu kamu untuk menerapkan cara menawarkan asuransi kesehatan.
- Dapatkan Solusi Kemudahan Berasuransi: Baik nasabah maupun Mitra Qoala Plus tak perlu khawatir tentang harga, dokumen, dan proses klaim asuransi di Qoala Plus.
- Raih Komisi Instan: Setelah proses transaksi selesai, komisi akan dikirim langsung ke akun Qoala Plus kamu.
- Temukan Beragam Produk Asuransi dalam Satu Aplikasi: Produk asuransi yang beragam untuk konsumen, mulai dari asuransi personal hingga komersial.
- Proteksi Data Konsumen Terjamin Aman: Informasi data konsumen disimpan secara aman dan dilindungi sesuai kebijakan privasi Qoala Plus.
- Training Gratis hingga Berbagai Program Eksklusif untuk Buat Keterampilanmu Jadi Lebih Bermakna: Qoala Plus memberikan pelatihan dasar secara gratis! Tersedia laman ‘Learning’ untuk mempelajari proses registrasi dan penjualan asuransi.
- Jadi Lebih Dekat dengan Konsumen: Dengan materi penjualan, banner, handbook, dsb, Mitra Qoala Plus bisa mendekatkan diri dengan konsumen.
Kenapa Harus Jadi Mitra Qoala Plus? Ini Perbedaan Mitra Qoala Plus dan Agen Asuransi Konvensional pada Umumnya
Alasan jadi Mitra Qoala Plus tentunya beragam dan sangat menguntungkan dan sangat membantu perihal cara menawarkan asuransi kesehatan ini.
Siapa sih yang tidak ingin jadi bos bagi diri sendiri dengan jam kerja sebagai Mitra Qoala Plus yang bisa kamu tentukan sendiri? Tak hanya itu, Mitra Qoala Plus juga bisa mendapatkan komisi instan yang langsung masuk ke rekening kamu hingga beragam pelatihan yang gratis, tanpa biaya apapun.
Perbedaan Mitra Qoala Plus dan agen asuransi konvensional pada umumnya, meliputi:
- Mitra Qoala Plus yang mendapat bantuan secara digital
- Closing menjadi lebih mudah di Qoala Plus
- Qoala Plus menawarkan proses serba online yang cepat dan mudah
- Berbagai pelatihan gratis
- Beragam reward menarik bisa didapatkan oleh Mitra Qoala Plus
Pendapatan yang Dapat Diperoleh Sebagai Keuntungan Menjadi Mitra Qoala Plus
Tiga keuntungan utama bagi para Mitra Qoala Plus.
- Komisi Langsung: Pendapatan langsung setelah menjual produk asuransi personal maupun komersial
- Qoala Points: Rewards berupa poin yang dapat ditukarkan ke dalam bentuk komisi
- Reward: Hadiah atau bonus dalam bentuk lain yang bisa diperoleh melalui program/campaign Qoala Plus
Berapa persen komisi agen asuransi kesehatan? Persentase komisi agen asuransi dapat berbeda-beda tergantung pada perjanjian antara agen dan perusahaan asuransi. Biasanya, komisi agen asuransi diberikan sebagai persentase dari premi yang dibayarkan oleh nasabah yang berhasil diajak. Persentase komisi ini bervariasi, dan kamu perlu berdiskusi langsung dengan perusahaan asuransi untuk mengetahui besaran komisi yang berlaku.
Apakah agen asuransi kesehatan ada gaji pokok? Umumnya, agen asuransi tidak mendapatkan gaji pokok. Pendapatan agen asuransi berasal dari komisi yang mereka terima dari perusahaan asuransi ketika berhasil menjual polis asuransi. Komisi ini didapatkan berdasarkan persentase dari premi yang dibayarkan oleh nasabah yang berhasil diajak oleh agen. Namun, beberapa perusahaan asuransi juga dapat memberikan insentif tambahan atau bonus kinerja kepada agen yang berhasil mencapai target penjualan tertentu.
Dalam menjalankan profesi agen asuransi kesehatan, penting bagi agen untuk memiliki keterampilan komunikasi yang baik, kepercayaan diri, dan kemampuan dalam menjelaskan produk asuransi dengan jelas dan akurat kepada calon nasabah untuk mampu menerapkan cara menawarkan asuransi kesehatan dengan baik, tepat, dan efektif.
Jadi, sudah tahu ‘kan bagaimana cara menawarkan asuransi kesehatan yang tepat? Menjadi agen asuransi kesehatan yang sukses melibatkan pemahaman yang mendalam tentang produk, pengetahuan pasar, serta keterampilan komunikasi yang efektif. Dengan memanfaatkan platform seperti Qoala Plus, kamu dapat mengakses berbagai produk asuransi kesehatan dan meningkatkan efisiensi penjualan. Tetaplah terus belajar dan beradaptasi dengan perubahan di industri asuransi kesehatan untuk mencapai kesuksesan jangka panjang.
Sudah siap menjadi agen asuransi kesehatan terbaik yang mampu melakukan cara menawarkan asuransi kesehatan dengan baik pula? Kamu bisa selangkah lebih maju dan cepat dalam memulai pekerjaan sebagai agen asuransi kesehatan dengan bergabung sebagai Mitra Qoala Plus yang bisa mendapatkan penghasilan dari komisi instan. Jadi, daftarkan diri sekarang juga dan mulai perdalam pengetahuan tentang asuransi hingga keuangan bersama Qoala Plus.
Daftarkan diri sebagai Mitra Qoala Plus sekarang juga dan mulai belajar tentang asuransi secara gratis melalui aplikasi yang bisa di-download di Google Play atau App Store.
