Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran? Sebagai seorang agen yang bertugas melakukan penjualan, pertanyaan di atas mungkin terus kamu pikirkan dan terus kamu cari jalan keluarnya. Karena sebagai seorang agen, penjualan produk merupakan tanggung jawab utama.
Untuk melakukan penjualan produk, tentu perlu menerapkan strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan produk yang dijual. Wajar jika pertanyaan bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang tepat selalu dipikirkan oleh seorang agen.
Jangan khawatir, dengan menyimak penjelasan di bawah ini, kamu akan mengetahui strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan yang bisa kamu terapkan. Lantas seperti apa cara dan langkah menyusun strategi pemasaran yang dimaksud? Yuk, langsung saja kita mulai pembahasannya yang sudah tim Qoala Plus rangkum di bawah ini.
1. Ketahui Dulu Apa itu Strategi Pemasaran dengan Tepat
Sebelum masuk ke pembahasan terkait langkah dan cara penerapan strategi pemasaran, alangkah lebih baik kamu mengetahui pengertian strategi pemasaran itu sendiri. Dengan memahami pengertian strategi pemasaran, kamu dapat menjelaskan strategi yang tepat untuk menunjang keberhasilan pemasaran produk.
a. Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran merupakan sebuah tindakan atau langkah yang diambil untuk memasarkan sebuah produk, baik produk tersebut berupa jasa atau barang. Tindakan atau langkah yang diambil merupakan cara tertentu yang dapat secara efektif untuk meningkatkan penjualan itu sendiri. Lantas, apa tujuan melakukan cara memasarkan produk agar menarik konsumen? Selain dapat mengetahui tujuannya, dengan memahami apa itu strategi pemasaran dengan tepat, kita juga tentunya akan dapat mengetahui bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran itu sendiri.
b. Tujuan Strategi Pemasaran
Adapun tujuan dari menerapkan strategi pemasaran yaitu untuk meningkatkan kualitas koordinasi di dalam tubuh tim pemasaran. Selain itu, tujuan lain yaitu untuk meningkatkan kemampuan beradaptasi jika terjadi perubahan dalam proses pemasaran dan sebagai dasar dalam mengambil keputusan.
Misalkan, strategi apa yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan apabila ia menduduki sebagai market leader? Ditambah kondisi pasar yang sedang masuk dalam perubahan? Sebagai market leader, pasti akan tahu apa yang harus dilakukan karena memahami pengertian dan tujuan dari strategi pemasaran dengan baik.
Sebagai agen yang merupakan ujung tombak dari pemasaran, penting memahami bahwa dunia pemasaran merupakan dunia yang terus berubah, maka dari itu dibutuhkan pengetahuan bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang tepat.
Lalu pertanyaannya, apa saja konsep strategi pemasaran itu sendiri. Sebelum membahas dan sebutkan 5 langkah strategi pemasaran, kita simak terlebih dahulu konsep dari strategi pemasaran di bawah ini.
c. Konsep Strategi Pemasaran
Konsep atau langkah-langkah strategi pemasaran menurut para ahli terdapat lima poin penting. Setiap konsep ini menentukan bagaimana strategi pemasaran harus dilakukan dan dipilih agar dapat mengoptimalkan kinerja penjualan sebuah produk.
Berikut ini adalah beberapa penjelasan dari konsep strategi pemasaran itu sendiri sebelum mengetahui bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran.
– Segmentasi Pasar
Konsep strategi pemasaran yang pertama adalah segmentasi pasar. Segmentasi pasar diperlukan karena berkaitan dengan kebutuhan konsumen yang berbeda-beda. Segmentasi pasar ini dapat mengklasifikasi pasar berdasarkan kebutuhan konsumen yang berbeda-beda. Dari kebutuhan yang berbeda tersebut lalu disesuaikan dengan produk yang dibuat.
– Market Positioning
Market positioning adalah pola yang spesifik agar mendapatkan konsumen yang sesuai dengan produk yang dimiliki. Contohnya kamu seorang agen asuransi dan menawarkan produk asuransi pensiun, maka kamu bisa menawarkan produk asuransi pensiun kepada pekerja yang peduli akan masa depannya. Ini yang dimaksud dengan market positioning.
– Marketing Mix Strategy
Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran? Untuk menerapkannya kamu harus memahami konsep marketing mix strategy. Konsep ini berkaitan dengan beberapa variabel seperti produk, harga, tempat, promosi, partisipan, proses hingga proses penjualan itu sendiri. Dengan memahami konsep ini, kamu bisa menerapkan strategi yang tepat.
– Timing Strategy
Timing strategi berkaitan dengan menentukan waktu yang tepat untuk melakukan pemasaran produk. Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran, jika kamu sebagai produsen tidak mengetahui waktu yang tepat? Di sisi lain, seorang agen yang merupakan ujung tombak pemasaran, harus memiliki kepekaan terkait waktu yang tepat untuk melakukan penjualan.
– Market Entry Strategy
Konsep market entry dibutuhkan apabila perusahaan ingin memasuki segmen pasar tertentu. Seperti misalnya melakukan akuisisi atau pembelian perusahaan lain, atau juga melakukan kerjasama dengan perusahaan lain, atau bisa juga dengan melakukan internal development.
d. Elemen Strategi Pemasaran
Selain konsep, strategi pemasaran juga memiliki elemen-elemen penting yang harus dipahami. Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran bisa diterapkan dengan memahami elemen strategi pemasaran.
Salah satu elemen penting dalam strategi pemasaran adalah produk. Namun tidak selesai dengan produk, ada elemen lain dalam strategi pemasaran. Apa saja strategi pemasaran 4P dan contohnya? Yuk kita simak penjelasannya di bawah ini!
– Harga (Price)
Harga akan mempengaruhi bagaimana konsumen membeli sebuah produk. Menetapkan harga tidak hanya mencakup harga jual, tetapi juga diskon, pengaturan pembayaran, persyaratan kredit dan lain sebagainya.
Ketika kamu menentukan strategi penetapan harga, maka penting untuk mempertimbangkan posisi bisnis di pasar. Seperti contohnya, jika produk asuransi diiklankan sebagai produk asuransi terbaik yang pernah ada, maka layanannya harus mencerminkan apa yang diiklankan.
– Promosi (Promotion)
Elemen selanjutnya yaitu promosi. Promosi sendiri mengacu pada aktivitas yang dapat membuat sebuah produk dikenal lebih luas oleh konsumen. Hal ini mencakup seperti kegiatan sponsor, iklan hingga hubungan dengan masyarakat. Biasanya membutuhkan biaya promosi yang besar, maka sebelum melakukan promosi wajib dilakukan riset dan analisis terlebih dahulu.
– Tempat (Place)
Tempat juga merupakan elemen strategi pemasaran. Pemilihan tempat akan berkaitan erat dengan saluran distribusi dan cara menyampaikan produk kepada pelanggan sebagai target pasar. Penting untuk mempertimbangkan kemudahan pelanggan mengakses sebuah produk. Semakin mudah pelanggan mengakses produk maka akan semakin menguntungkan untuk penjualan.
– Sumber Daya Manusia (People)
Elemen selanjutnya yaitu sumber daya manusia atau dalam hal ini agen sebagai ujung tombak dalam penjualan. Dalam strategi pemasaran, perusahaan biasanya akan fokus pada produk dan konsumen, namun banyak yang mengabaikan agen itu sendiri. Maka dari itu, penting untuk mencari dan mendapatkan agen yang berkompeten dalam melakukan penjualan.
Nah, setelah kamu memahami pengertian, tujuan, konsep dan elemen dari strategi pemasaran di atas. Selanjutnya kita akan masuk ke pembahasan utama, yaitu terkait langkah-langkah menerapkan strategi pemasaran. Dalam penjelasan di bawah ini, akan disampaikan bagaimana penerapan strategi pemasaran. Yuk, mari langsung kita simak penjelasannya di bawah ini.
2. Pahami Kondisi dan Kebutuhan Pasar
Apa langkah pertama yang harus kita lakukan untuk menerapkan strategi pemasaran adalah? Hal yang paling pertama dilakukan untuk menjawab bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran adalah dengan memahami dan mengenali kondisi serta kebutuhan pasar. Tujuan dari strategi pemasaran adalah untuk membuat produk dikenali dan digunakan banyak orang.
Untuk memahami kondisi dan kebutuhan pasar, terdapat beberapa hal yang perlu dilakukan, seperti memperhatikan harga, tren, serta kompetitor. Sementara itu, dari segi konsumen, kamu harus mencari tahu apa yang dicari dan dibutuhkan konsumen saat menggunakan produk yang ditawarkan.
Kamu juga bisa menggali lebih dalam terkait hal-hal detail yang dicari konsumen, dengan begitu kamu bisa menetapkan strategi pemasaran yang tepat.
Pendapatan instan setelah menjual beragam produk asuransi personal maupun komersial terbaik
Rewards berupa poin yang dapat ditukarkan ke dalam bentuk komisi
Hadiah atau bonus dalam bentuk lain yang bisa diperoleh melalui program atau campaign Qoala Plus
3. Buat Segmentasi Pasar Sebagai Salah Satu Solusi Bagaimana Cara Menerapkan Langkah-langkah Strategi Pemasaran
Apa cara dan langkah-langkah penerapan strategi pemasaran jasa? Jawabannya yaitu dengan membuat segmentasi pasar. Segmentasi pasar adalah tindakan yang membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli berdasarkan beberapa perbedaan, seperti kebutuhan, perilaku hingga segala hal terkait konsumen itu sendiri.
Dengan mengetahui segmentasi pasar, kamu bisa menerapkan strategi pemasaran produk jurnal yang tepat. Segmentasi pasar ini sangat dibutuhkan bagi seorang agen, karena seorang agen akan bisa melakukan pendekatan yang tepat untuk menawarkan produk. Jadi, sudah paham ‘kan bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran perihal membuat segmentasi pasar ini?
4. Tempatkan dan Pahami Target Pasar
Apa saja penerapan strategi pemasaran? Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran perihal pasar? Salah satunya adalah dengan menetapkan target pasar. Kamu harus tempatkan dan pahami target pasar. Hal ini merupakan proses evaluasi dari masing-masing segmen pasar. Pertama, kamu akan memilih satu atau lebih dari segmen yang akan dilayani. Selanjutnya kamu akan menetapkan sasaran pasar, lalu kamu akan menyusun strategi untuk membangun hubungan.
Misalnya, contoh strategi pemasaran produk saat perusahaan menawarkan berbagai produk yang lengkap untuk melayani setiap segmen pasar. Mungkin perusahaan tersebut bisa menjangkau pasar yang luas namun tidak akan bisa mendapatkan konsumen yang luas.
Semua itu bergantung pada kebutuhan dari perusahaan itu sendiri. Apakah perusahaan akan menerapkan strategi pemasaran produk pdf yang dapat menjangkau setiap segmen, atau fokus pada segmen tertentu agar bisa mendapatkan konsumen yang loyal. Semua hal tersebut bisa diterapkan tergantung kebutuhan produk dan jenis strategi pemasaran yang digunakan.
5. Buat Diferensiasi dan Posisi Pasar
Selanjutnya, bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran adalah dengan membuat diferensiasi dan posisi pasar. Perusahaan harus memutuskan bagaimana mendiferensiasikan penawaran pasar untuk setiap segmen pasar dan posisi yang ingin dicapai dari segmen tersebut.
Posisi sebuah produk adalah tempat yang diduduki produk terhadap kompetitor yang ada di dalam pikiran konsumen. Maka dari itu, kamu harus sangat bagi dalam mengembakan posisi pasar yang unik. Bayangkan jika produk yang kamu tawarkan memiliki kesamaan dengan produk lainnya? Konsumen pasti tidak akan membeli produk tersebut karena tidak adanya keunikan atau diferensiasi pasar.
6. Rencanakan Strategi
Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran lainnya? Langkah selanjutnya yaitu dengan menyusun rencana strategi. Apa yang akan kamu jawab jika kamu sebagai seorang agen diminta sebutkan hal-hal yang harus diperhatikan dalam proses manajemen pemasaran? Tentu kamu akan menyebutkan segmentasi dan keterkaitan produk dengan kebutuhan pasar itu sendiri.
Hal tersebut juga berkaitan dengan penyusunan rencana strategi itu sendiri. Karena, pada dasarnya, inti dari pemasaran yang baik adalah strategi itu sendiri. Secara garis besar, strategi berisi sekumpulan alasan mengapa kamu harus menyiapkan hal-hal tertentu, seperti sumber daya dan langkah untuk melakukan rencana tersebut.
Menjalankan sesuatu tanpa mengetahui tujuan dan langkah yang akan dilakukan, membuat proses tidak akan efektif. Kamu akan membuang waktu dan melakukan hal yang sia-sia, bukan hanya itu kamu juga tidak akan mendapatkan hasil yang memuaskan.
Maka dari itu, penting bagi kamu untuk menyusun dan merencanakan strategi yang akan dilakukan. Kamu bisa membuat rencana pemasaran berdasarkan data dan analisis yang tepat. Sehingga nantinya kamu bisa mencapai tujuan sesuai dengan keinginan bahkan melampauinya.
7. Buat Anggaran yang Sistematis
Langkah dan bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yaitu dengan membuat anggaran yang sistematis. Anggaran adalah salah satu strategi bisnis yang sangat penting untuk diperhatikan. Saat membuat anggaran, kamu bisa dibantu dengan menggunakan aplikasi atau software akuntansi yang memiliki fitur anggaran secara detail.
Kamu juga bisa mengubah anggaran dengan menambahkan poin penting yang dibutuhkan, seperti menambahkan insentif untuk konsumen misalnya. Insentif yang diberikan kepada konsumen tersebut bisa didokumentasikan dengan konsumen yang memberikan testimoni menari terkait produk yang kita miliki.
Testimoni tersebut bisa jadi salah satu media promosi untuk menarik perhatian konsumen lainnya yang lebih luas juga bisa menarik minat calon konsumen untuk lebih percaya terhadap produk yang kita tawarkan yang dapat membantu mengatasi masalah yang dialami.
8. Buat Buyer Persona atau Persona Pembeli
Langkah selanjutnya untuk menerapkan dan menjawab pertanyaan bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yaitu dengan membuat buyer persona atau persona pembeli. Penting untuk menentukan siapa konsumen yang nantinya akan membeli atau menggunakan produk yang ditawarkan. Cara menentukan siapa konsumen tersebut yaitu dengan membuat buyer persona atau persona pembeli.
Persona pembeli mengandung informasi demografis dan psikografis yang penting. Seperti misalnya usia, jabatan, pendapatan, tempat tinggal, ketertarikan dan masalah yang dihadapi. Informasi-informasi tersebut dapat digunakan untuk menentukan konsumen sebagai target pasar.
Cara ini juga bisa membuat produsen lebih mengenal konsumennya, apakah konsumen tersebut merupakan pelanggan ideal yang diharapkan perusahan atau tidak. Informasi yang disebutkan di atas, sangat dibutuhkan oleh agen asuransi. Karena informasi yang disebutkan di atas mempengaruhi produk asuransi yang akan ditawarkan kepada konsumen.
9. Kenali Latar Belakang hingga Karakteristik Pelanggan atau Nasabahmu
Informasi yang kamu dapatkan saat membuat persona pembeli, dapat membuat kamu mengenali latar belakang hingga karakteristik pelanggan atau konsumen itu sendiri. Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran jika kamu tidak mengenali latar belakang atau karakteristik konsumen itu sendiri.
Usia, jabatan, pendapatan dan tempat tinggal dapat mempengaruhi karakteristik pelanggan atau nasabah itu sendiri. Misalnya seperti dalam produk asuransi. Asuransi kesehatan berbeda dengan asuransi pensiun atau asuransi kendaraan. Sebagai seorang agen asuransi, kamu tidak bisa menawarkan produk asuransi kepada calon nasabah.
Asuransi pensiunan biasanya dibutuhkan oleh para pekerja swasta yang tidak memiliki dana pensiun, begitu pula asuransi kendaraan yang dibutuhkan oleh nasabah yang memiliki kendaraan dengan harga yang mahal. Maka dari itu, mengenali latar belakang dan karakteristik nasabah merupakan hal penting yang harus dipahami.
10. Jalin dan Jaga Hubungan yang Baik dengan Pelanggan atau Nasabah
Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan atau nasabah merupakan salah satu cara dalam strategi pemasaran. Lantas, mengapa dan bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran terkait menjaga hubungan dengan nasabah ini? Menjalin hubungan baik dengan pelanggan lama, tentu lebih mudah dibandingkan dengan mendapatkan pelanggan baru.
Hal tersebut disebabkan karena biaya yang dibutuhkan untuk menarik pelanggan baru. Butuh biaya sekitar 5 kali lipat lebih besar untuk menjaga kepercayaan pelanggan baru. Maka dari itu, kamu bisa membuat daftar pelanggan dan mengisi data-data penting dan kemajuan yang telah dicapai.
Daftar tersebut merupakan database yang bisa kamu gunakan untuk terus menjalin hubungan baik dengan pelanggan. Cara yang bisa kamu lakukan adalah dengan menghubungi pelanggan secara berkala dan memberikan informasi pelanggan mengenai promo menarik dari produk yang sedang berjalan.
Jika kamu sebagai seorang agen asuransi dan bertanya bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran? Salah satunya adalah dengan cara menjalin hubungan baik dengan setiap pelanggan yang kamu dapatkan.
11. Tentukan Goals atau Tujuan Akhir
Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran? Salah satunya dengan menentukan goals atau tujuan akhir. Sebelumnya juga telah disinggung, bagaimana bisa kita melakukan sebuah proses tanpa mengetahui tujuan akhirnya.
Goals atau tujuan akhir akan menjadi pemandu bisnis agar bisa melakukan langkah yang tepat untuk mencapainya. Terdapat beberapa cara yang bisa kamu lakukan untuk menentukan tujuan akhir, yaitu dengan metode SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Time-oriented).
Kamu harus menetapkan tujuan akhir yang spesifik dan jelas, serta juga harus dapat diukur dengan menggunakan variabel-variabel tertentu. Serta tujuan akhir harus realistis dan memiliki tenggat waktu tertentu untuk mencapainya.
12. Pilih Tools yang Sesuai
Menggunakan tools juga merupakan salah satu cara yang bisa kamu lakukan saat menerapkan strategi pemasaran. Kamu diperbolehkan bahkan disarankan menggunakan beragam tools yang dapat mewujudkan rencana pemasaran yang sudah disusun. Nah, pertanyaannya, bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran terkait penggunaan tools ini?
Terdapat banyak tool yang dapat digunakan, dari mulai yang gratis hingga yang berbayar sekalipun. Kehadiran tool tersebut dapat membuat kamu semakin mudah untuk mengeksekusi, menganalisis serta mengukur dan mengevaluasi beragam aktivitas pemasaran yang sudah direncanakan dan dilakukan.
13. Perhatikan Sumber Daya Bisnis atau Usahamu
Hal penting dalam strategi pemasaran yaitu dengan memperhatikan sumber daya bisnis itu sendiri. Tentu kamu tahu bahwa kegiatan pemasaran sangat membutuhkan sumber daya, baik itu berbentuk anggaran hingga sumber daya manusia itu sendiri.
Untuk dapat menjalankan strategi pemasaran dengan lancar, hamu harus memenuhi sumber daya. Mulai dari menghitung budget dan menentukan sumber daya manusia yang dibutuhkan. Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang tepat salah satunya dengan memperhatikan sumber daya bisnis yang dimiliki.
14. Lakukan Analisis Kompetitor
Jangan lupa juga untuk melakukan analisis terhadap kompetitor. Kompetitor kendati pun merupakan pesaing yang harus kamu taklukan, namun jika kompetitor memiliki strategi yang lebih baik, kamu harus dan wajib belajar dari kompetitor tersebut.
Karena belajar dari kompetitor merupakan salah satu cara terbaik untuk dapat menemukan strategi pemasaran yang tepat untuk bisnis dan produk yang kamu miliki. Kamu bisa mempelajari rencana dan strategi kompetitor lalu adaptasi dan terapkan pada bisnis dan produkmu.
Terakhir, kamu bisa menyempurnakan dengan analisis dan perencanaan yang telah kamu susun, sehingga dapat menghasilkan strategi pemasaran terbaik.
15. Jalankan Strategi dengan Konsisten
Jangan lupa, konsistensi merupakan hal yang penting dalam menjalankan strategi bisnis. Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang tepat, jika kamu tidak memiliki konsistensi dalam menjalankannya.
Agar kamu dapat melihat hasil nyata dari rencana yang telah disusun, kamu harus konsisten mengeksekusinya dan rutin melakukan evaluasi setiap tindakan yang dilakukan. Kamu bisa melihat bagaimana hasil yang didapatkan, apakah sudah mencapai goals atau belum. Jika belum, kamu harus terus berusaha dan konsisten hingga mencapai goals yang ingin dicapai.
16. Terapkan dan Kembangkan Strategi Bauran Pemasaran
Setelah kamu menentukan bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang tepat, selanjutnya kamu bisa menerapkan dan menyusun rincian bauran pemasaran. Bauran pemasaran adalah segala hal yang dapat mempengaruhi permintaan akan produk.
Bauran pemasaran juga dikenal dengan istilah 4P yang terdiri dari product, price, place, and promotion (sebagaimana yang dijelaskan di bagian elemen strategi pemasaran di atas). Strategi pemasaran yang efektif harus memadukan setiap elemen bauran pemasaran ke dalam program pemasaran yang disusun untuk mencapai tujuan pemasaran yang dapat membuat nilai konsumen.
Strategi pemasaran yang dirancang dengan baik akan lebih mudah meraih sukses dan lebih banyak menjual produk. Satu perusahaan memiliki strategi pemasaran yang berbeda dengan perusahaan lain, begitu juga produk akan memiliki strategi pemasaran yang berbeda dengan produk lain, kendati pun berada di bawah perusahaan yang sama.
17. Tingkatkan Brand Awareness
Brand awareness atau kesadaran atas brand atau merk merupakan kemampuan bagi konsumen untuk mengenali produk, mulai dari logo, gambar, warna hingga elemen lainnya yang terdapat dalam sebuah brand. Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang efektif, salah satunya adalah dengan meningkatkan brand awareness.
Brand awareness menunjukan bahwa konsumen memiliki pengetahuan yang cukup mendalam terkait produk yang dikeluarkan oleh sebuah brand. Maka dari itu, semakin baik awareness konsumen terhadap sebuah brand, maka semakin mudah untuk memasarkan produk dari brand itu sendiri.
Agar kamu dapat menjalankan strategi pemasaran yang tepat, tentu kamu harus meningkatkan brand awareness terlebih dahulu. Ada beberapa cara yang bisa kamu lakukan untuk meningkatkan brand awareness, yaitu dengan membuat logo dan tagline yang menarik, aktif mengikuti event marketing hingga mengaktifkan media sosial dengan membuat konten-konten menarik.
18. Pilih Lokasi yang Strategis saat Membangun Tempat Bisnis atau Usaha
Memilih lokasi yang strategi saat membangun tempat bisnis atau usaha merupakan salah satu cara memasarkan produk yang tepat. Lokasi yang strategis masih merupakan salah satu strategi yang tepat maka dari itu wajib kamu pertimbangkan untuk dilakukan.
Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran jika kamu tidak mempertimbangkan lokasi yang strategis untuk menjalankan bisnis. Dengan adanya lokasi yang strategis, maka produk akan lebih tinggi dan lebih potensial untuk terjual.
Kriteria tempat yang strategis harus menyesuaikan dengan target sasaran serta kemudahan akses konsumen dalam menjangkaunya. Contohnya seperti kamu yang memutuskan untuk menjual berbagai produk sembako dan makanan, tentu tempat yang strategis adalah di samping jalan raya yang ada di tengah pemukiman masyarakat.
Atau misal ketika kamu menjual peralatan pendidikan, maka tempat yang ideal yaitu berada di sekitar kawasan pendidikan. Maka dari itu, kriteria tempat yang strategis akan berbeda-beda untuk setiap bisnis.
19. Lakukan Promosi yang Tepat
Bicara tentang bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran, jangan lupa juga kamu harus menerapkan promosi yang tepat. Karena kegiatan promosi merupakan kegiatan utama yang perlu diperhatikan dalam pemasaran, maka penting untuk kamu memikirkannya dengan tepat.
Maka dari itu, untuk dapat menerapkan promosi yang tepat, kamu perlu melakukan riset dan analisis terkait konsumen, seperti riset perilaku dan kebutuhan konsumen terhadap sebuah produk. Untuk melakukan promosi, hal yang harus dengan penting dipertimbangkan adalah perilaku konsumen itu sendiri.
Seperti misalnya hal yang disukai konsumen, apa yang dapat menarik hati dan perhatian konsumen untuk membeli sebuah produk. Dari hal-hal tersebut, kamu bisa menentukan promosi apa yang diberikan agar tepat sasaran dan diambil oleh konsumen.
20. Manfaatkan Teknik Pemasaran secara Langsung
Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang tepat sasaran? Salah satunya dengan memanfaatkan teknik pemasaran secara langsung atau teknik pemasaran mulut ke mulut. Strategi promosi secara langsung ini membutuhkan kemampuan komunikasi yang baik.
Strategi ini juga akan sangat mengandalkan kepuasan konsumen. Setelah konsumen membeli produk dan mencobanya, konsumen tersebut akan merasa puas dan akan memberitahu konsumen lainnya sekaligus merekomendasikan produk tersebut.
Jika teknik pemasaran secara langsung ini dilakukan dengan fokus, tentu akan memberikan hasil dengan meningkatnya penjualan. Produk juga pada akhirnya akan disukai oleh masyarakat dan membuatnya secara otomatis disukai oleh pasar.
Di era digital saat ini, strategi pemasaran secara langsung dari mulut ke mulut bisa dilakukan melalui media sosial. Konsumen akan berinteraksi secara langsung melalui media sosial dan di dalamnya akan membicarakan tentang produk.
21. Miliki Media Sosial
Perkembangan teknologi yang sangat pesat, membuat teknologi digital semakin canggih. Salah satunya dapat dilihat dengan perkembangan media sosial. Saat ini, media sosial merupakan salah satu media pemasaran yang paling ampuh. Lantas, apa pentingnya dan bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran perihal kepemilikan media sosial ini?
Saat ini, hampir setiap elemen masyarakat memiliki media sosial, hal ini yang membuat media sosial sebagai media yang ampuh untuk strategi pemasaran. Sebagai seorang agen, kamu juga harus memiliki media sosial agar dapat melakukan pemasaran yang langsung menyentuh konsumen.
Dengan memiliki media sosial, kamu bisa melakukan pemasaran secara efektif melalui Instagram, Facebook, TikTok hingga Youtube. Kamu bisa mulai dengan membuat konten yang berkaitan dengan produk melalui media sosial tersebut.
22. Aktifkan Email Marketing
Cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang tepat selanjutnya adalah dengan mengaktifkan email marketing. Sama seperti media sosial, fungsi email marketing dalam merambah pasar secara digital. Ditambah lagi, jumlah masyarakat pengguna email saat ini sudah sangat banyak.
Sehingga melakukan pemasaran melalui email merupakan salah satu cara yang efektif. Ini yang membuat kedudukan email marketing sama pentingnya dengan sosial media. Karena email marketing sebagai salah satu media terbaik untuk mempromosi produk secara detail.
Namun, berbeda dengan media sosial yang dilengkapi dengan visual, email hanya bisa menggunakan teks. Maka dari itu, kamu harus membuat kata-kata menarik yang dapat membujuk konsumen untuk melakukan aksi, baik bertanya atau langsung melakukan pembelian produk. Jadi, sudah paham ‘kan bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran melalui aktivasi atau penggunaan email marketing?
23. Jalankan Bisnis Sistem Dropship
Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran lainnya? Salah satu cara menerapkan strategi marketing yang tepat adalah dengan menjalankan bisnis dengan sistem dropship. Dropship merupakan agen yang dapat membantu kita menawarkan produk kepada konsumen. Sistem dropship sama seperti agen, namun dengan sistem kerja yang berbeda dan lebih detail lagi.
Semakin banyak dropshipper yang bergabung maka semakin luas jangkauan bisnis dan semaking tinggi kemungkinan berhasil dalam menjual produk. Produk yang dijual dijamin akan meningkat dengan pesat.
24. Buat Website Toko Online
Masih dengan sistem pemasaran yang berkaitan dengan digital, bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran untuk opsi online lainnya? Memang perkembangan dunia digital yang pesat tidak bisa diabaikan saat ini, terutama dalam dunia pemasaran. Untuk menjual produk kamu bisa membuat website toko online sendiri, karena mengandalkan media sosial saja tidak cukup.
Begitu pula dengan hanya mengandalkan email marketing. Website dibutuhkan untuk membuat konsumen agar lebih percaya lagi. Jika diibaratkan, website toko online merupakan etalase produk yang hadir secara digital.
Dengan memiliki website toko online juga akan menghilangkan keraguan konsumen untuk melakukan pembelian. Mengingat banyaknya penipuan dalam transaksi online yang membuat konsumen menjadi korban.
25. Gunakan Internet Marketing
Kamu juga bisa menggunakan internet marketing jika kita bicara tentang bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran itu sendiri. Di era digital marketing saat ini, internet marketing merupakan salah satu strategi pemasaran yang efektif untuk diterapkan. Kamu sebagai agen, dapat mengetahui selera pelanggan dan kebutuhannya akan sebuah produk melalui media sosial sebagai platform dan bagian penting dalam perkembangan internet.
Ditambah lagi, saat ini transaksi jual beli secara online semakin berkembang dan ramai digunakan oleh konsumen dalam setiap transaksi yang dilakukan. Hal tersebut menunjukan bahwa kecenderungan konsumen saat ini yaitu dengan dapat belanja di mana pun dan kapan pun.
Bahkan semenjak pandemi Covid-19, perkembangan internet sebagai media untuk transaksi semakin tinggi dan dipercaya oleh konsumen. Hasilnya, ruang inovasi pun terbuka lebar di internet dan menjadi tempat yang aman dan efektif dalam melakukan pemasaran produk secara digital.
26. Buat Iklan yang Menarik
Bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang tepat? Salah satunya adalah dengan membuat iklan yang menarik. Iklan hingga saat ini merupakan salah satu media promosi yang sangat efektif. Bahkan melalui iklan, kita juga bisa menyisipkan nilai atau kampanye.
Selain itu, penerapan strategi pemasaran atau promosi akan sangat percuma jika tidak menggunakan iklan yang menarik. Maka dari itu, penting untuk membuat iklan semenarik mungkin. Biasanya iklan akan menarik perhatian banyak pelanggan.
Dengan iklan juga, pelanggan bisa mengetahui produk lebih jauh lagi. Di era digital saat ini, dengan adanya media sosial, bentuk iklan bisa sangat beragam. Berbeda dengan era sebelum ramainya media sosial, iklan hanya bisa ditampilkan dalam media yang terbatas seperti televisi, billboard hingga siaran radio saja.
27. Coba Gunakan Strategi Pemberian Produk atau Jasa Gratis
Salah satu cara efektif dalam menerapkan strategi pemasaran yang tepat adalah dengan menggunakan strategi memberikan produk secara gratis. Cara ini dianggap sangat ampuh untuk menjaring konsumen. Konsumen tidak akan bisa menolak sesuatu yang diberikan secara cuma-cuma.
Alasan lain mengapa strategi ini wajib dicoba yaitu karena biasanya konsumen belum pernah membeli produk karena konsumen tersebut belum pernah mencoba produk itu sendiri. Ada banyak cara yang bisa kamu lakukan untuk memberikan produk secara gratis kepada konsumen. Nah, bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran terkait pembarian produk atau jasa gratis ini?
Salah satunya yaitu dengan membuat event atau langsung mengunjungi konsumen secara door to door. Jika produk berbentuk jasa, cara di atas akan sulit dilakukan. Maka cara yang bisa kamu jalankan yaitu dengan menawarkan free trial atau percobaan gratis agar konsumen tertarik untuk mencobanya.
28. The Power of Focus
Cara terakhir dalam melakukan langkah yang tepat dalam menentukan strategi pemasaran yaitu dengan fokus, tentu saja fokus pada melakukan penjualan. Kekuatan fokus terbukti bisa mengantarkan perusahaan mencapai kesuksesannya.
Butuh contoh bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran perihal the power of focus ini? Apple misalnya. Apple fokus pada produknya, fokus pada fitur dan kualitas produk yang dapat mengatasi masalah konsumen, fokus pada bagaimana produknya dapat memberikan perubahan bagi kehidupan sehari-hari konsumennya. Hasilnya? Apple berhasil menjual banyak produk ke seluruh penjuru dunia dan menghasilkan miliaran dolar, dan itu masih berlangsung hingga saat ini.
Kesuksesan yang didapatkan Apple tersebut diraih bukan hanya karena disiplin dan konsisten, namun juga karena fokus dengan sumber daya dan produk yang inovatif. Jika dibandingkan dengan kompetitor lainnya, Apple tidak memiliki banyak produk.
Namun produk-produk dari Apple yang terbilang sedikit tersebut sangat inovatif dan solutif, sehingga disukai dan diminati oleh masyarakat. Pun ketika Apple menjual produk dengan harga yang tinggi, konsumen tetap membelinya dan tidak keberatan.
Apapun pekerjaannya, fokus merupakan hal penting. Termasuk dalam bisnis, fokus merupakan segalanya. Dengan fokus apapun bisa dicapai, termasuk melakukan penjualan dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat sasaran.
Dari penjelasan lengkap di atas, kini kamu tahu bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran yang tepat. Mulai dari mengenali tujuan serta konsep strategi pemasaran, hingga elemen yang dibutuhkan dan langkah-langkahnya di atas.
Dalam konteks agen yang merupakan ujung tombak pemasaran, kamu bisa menerapkan apa yang telah dijelaskan secara rinci di atas. Dijamin kamu bisa melakukan penjualan dengan sukses dan mencapai setiap target yang ditentukan. Bahkan kamu bisa melampauinya!
Apabila kamu bekerja sebagai agen asuransi, strategi pemasaran yang tepat juga perlu kamu aplikasikan. Temukan panduan dan dapatkan pelatihannya dengan menjadi Mitra Qoala Plus sekarang juga! Daftarkan diri sebagai Mitra Qoala Plus di sini! Segera install aplikasinya di Google Play atau App Store! Kamu juga bisa kunjungi laman Qoala Plus untuk mendaftar dan mendapatkan informasi lainnya.
