Pemasaran merupakan salah satu elemen penting yang diperlukan dalam menjalankan sebuah bisnis. Hal ini disebabkan karena pelanggan membutuhkan eksposur terhadap produk atau jasa yang ditawarkan agar memunculkan motivasi atau dorongan dalam diri pelanggan untuk membeli dan menggunakannya
Karena perannya yang sangat penting, maka dari itu sangat penting untuk mengetahui bagaimana menyeleksi strategi pemasaran. Dalam kesempatan kali ini, kamu sebagai pengusaha akan mengetahui jawaban dari pertanyaan bagaimana tahapan menyeleksi strategi pemasaran?
Dari fungsi menyeleksi strategi pemasaran yang telah disinggung di atas, sebagai pengusaha kamu dapat menilai perkembangan usaha yang dijalankan. Namun, sebelum kita membahas bagaimana cara menyeleksi strategi pemasaran, kita akan mulai pembahasan dari pengertian strategi pemasaran itu sendiri yang sudah tim Qoala Plus rangkum.
Apa itu Pengertian Strategi Pemasaran?
Memulai pembahasan terkait menyeleksi strategi pemasaran yang dibutuhkan, akan lebih mudah dipahami jika kamu mengetahui pengertian dari strategi pemasaran itu sendiri. Ada dua penjelasan terkait pengertian strategi pemasaran. Pertama pengertian secara umum, kedua pengertian menurut ahli.
Kita mulai pembahasan dengan pengertian strategi pemasaran secara umum di bawah ini.
Pengertian Strategi Pemasaran Secara Umum
Pengertian strategi pemasaran secara umum adalah sebuah usaha atau upaya untuk memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan menggunakan sejumlah pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan dapat meningkat.
Strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai sebuah rangkaian usaha yang dilakukan oleh pengusaha atau perusahaan untuk mencapai tertentu. Karena potensi menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang mengetahui hal tersebut.
Dengan mengetahui pengertian umum strategi pemasaran, pertanyaan bagaimana cara menyeleksi strategi pemasaran tidak begitu sulit untuk kamu rumuskan dan kemudian diterapkan. Sebab, strategi pemasaran memiliki peranan penting untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan.
Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:
- Produksi
- Pemasaran
- Konsumsi
Dari tiga faktor di atas, setiap pengusaha atau perusahaan menyeleksi strategi pemasaran yang dibutuhkan. Karena tiga faktor tersebut memiliki tujuan berbeda, sehingga dibutuhkan cara yang berbeda untuk menjalankan strategi pemasaran.
Pengertian Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli
Bagaimana cara menyeleksi strategi pemasaran dilakukan akan dipengaruhi oleh pemahamanmu sebagai pengusaha dalam menentukan strategi pemasaran itu sendiri. Apa yang menjadi prioritas dan yang dibutuhkan untuk dicapai terlebih dahulu, pada dasarnya pengusaha itu sendiri yang mengetahuinya.
Selain pengertian strategi pemasaran secara umum, berikut ini penjelasan lebih lengkap terkait strategi pemasaran menurut para ahli.
a. Kotler dan Amstrong
Kotler dan Amstrong (2008) menjelaskan bahwa pengertian dari strategi pemasaran adalah logika pemasaran itu sendiri. Di mana sebuah unit bisi berharap dapat menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.
b. Kurtz
Kurtz (2008) menjelaskan bahwa strategi pemasaran adalah keseluruhan program perusahaan untuk menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen marketing mix, seperti produk, distribusi, promosi dan harga.
c. Philip Kotler
Philip Kotler menjelaskan strategi pemasaran merupakan sebuah mindset pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan marketing itu sendiri. Di dalam strategi pemasaran terdapat strategi yang detail mengenai target konsumen, penetapan posisi, hingga budget untuk pemasaran itu sendiri.
d. Tjiptono
Sementara para pakar internasional menjelaskan strategi pemasaran di atas, pakar dari Indonesia bernama Tjiptono menjelaskan bahwa strategi pemasaran merupakan alat fundamental yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan.
Caranya dengan mengembangkan keunggulan agar memiliki daya saing yang berkelanjutan melewati pasar yang dimasuki serta program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar target tersebut.
e. Stanton
Stanton menjelaskan bahwa strategi pemasaran merupakan sesuatu yang melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan perencanaan dan penentuan harga serta berhubungan langsung dengan mempromosikan produk itu sendiri. Tujuannya yaitu untuk mendapatkan kepuasan dari pelanggan.
Konsep Strategi Pemasaran
Setelah mengetahui penjelasan tentang strategi pemasaran di atas, tentu terdapat istilah yang dikenal sebagai strategi pemasaran itu sendiri. Secara umum terdapat 5 konsep strategi pemasaran yang juga bisa diterapkan sebagai langkah.
Lantas apa saja 3 langkah strategi pemasaran? Atau 5 langkah penerapan strategi pemasaran? Berikut ini penjelasan lebih lengkapnya terkait konsep strategi pemasaran itu sendiri:
1. Segmentasi Pasar
Dalam materi penjelasan terkait menyeleksi strategi pemasaran ppt, konsep strategi pemasaran ini wajib disampaikan, karena merupakan salah satu konsep strategi pemasaran yang fundamental untuk diketahui.
Segmentasi pasar berkaitan langsung dengan konsumen. Konsep segmentasi pasar sendiri berdasarkan kebutuhan dan kebiasaan dari setiap konsumen. Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda-beda.
Kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda tersebut dapat digunakan sebagai data oleh perusahaan. Kemudian perusahaan akan melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi satuan-satuan pasar yang bersifat homogen.
2. Market Positioning
Jiga segmentasi pasar bertujuan untuk mengetahui kebutuhan dan kebiasaan konsumen yang berbeda-beda, konsep strategi pemasaran selanjutnya yaitu market positioning. Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar yang ada.
Maka dari itu market positioning dibutuhkan, karena perusahaan harus mempunyai pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat dalam pasar. Market positioning dibutuhkan untuk perusahaan dalam menentukan segmen yang paling menguntungkan bagi perusahaan.
3. Market Entry Strategy
Konsep strategi marketing selanjutnya yaitu market entry strategy. Konsep ini merupakan strategi perusahaan yang dapat digunakan untuk dapat masuk dalam segmen pasar tertentu. Terdapat beberapa cara yang bisa kamu lakukan untuk melakukan konsep strategi ini, yaitu:
- Kerjasama dengan perusahaan lain
- Melakukan internal development
- Membeli perusahaan lain jika dibutuhkan
4. Marketing Mix Strategy
Marketing mix strategy atau dalam bahasa Indonesia berarti strategi pemasaran campuran, merupakan kumpulan dari beberapa variabel yang sudah digunakan oleh perusahaan untuk mempengaruhi pendapat dan tanggapan konsumen. Adapun beberapa variabel yang dimaksud yaitu:
- Promotion
- Participant
- Process
- Place
- Price
- Product
- People Physical Evidence
5. Timing Strategy
Konsep terakhir yaitu timing strategy atau waktu pelaksanaan strategi. Pemilihan waktu dalam melakukan strategi pemasaran merupakan hal yang penting, waktu yang tepat juga dapat menentukan keberhasilan dari strategi itu sendiri.
Maka dari itu, perusahaan atau seorang pengusaha penting untuk melakukan persiapan yang baik di bidang produksi kemudian menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke pasar.
Dari penjelasan di atas, baik tentang pengertian dan konsep terkait strategi pemasaran, konsumen merupakan objek penting bagi perusahaan. Perusahaan menyeleksi strategi pemasaran pasti berdasarkan kebutuhan dan kepuasan dari pelanggan itu sendiri.
Kamu akan semakin paham bagaimana menyeleksi strategi pemasaran dengan mengetahui apa fungsi, manfaat serta tujuan dari strategi pemasaran itu sendiri. Dalam penjelasan di bawah ini, kamu akan memahami seperti apa fungsi, manfaat dan tujuan dari strategi pemasaran itu sendiri.
Pendapatan instan setelah menjual beragam produk asuransi personal maupun komersial terbaik
Rewards berupa poin yang dapat ditukarkan ke dalam bentuk komisi
Hadiah atau bonus dalam bentuk lain yang bisa diperoleh melalui program atau campaign Qoala Plus
Fungsi, Manfaat, Sekaligus Tujuan Strategi Pemasaran
Terdapat fungsi, manfaat serta tujuan dari strategi pemasaran yang perlu kamu pahami. Sebagai pengusaha, dengan mengetahui ketiga hal tersebut kamu dapat menyeleksi strategi pemasaran yang dibutuhkan oleh bisnis yang kamu jalankan.
Setidaknya terdapat beberapa fungsi, manfaat dan tujuan dari pemasaran. Dalam penjelasan di bawah ini, kamu akan memahaminya dengan lengkap yaitu:
a. Membantu Proses Produksi
Strategi pemasaran dapat membantu kamu untuk membuat produk (baik barang atau jasa) terbaik yang dapat memberikan keuntungan bagi bisnis dan perusahaan. Dengan strategi pemasaran yang tepat, target yang ditentukan akan tercapai.
Untuk dapat menentukan strategi yang tepat, kamu harus menyusun strategi berdasarkan riset pasar, mempertimbangkan target pelanggan potensial, mempelajari apa yang dilakukan kompetitor serta mempelajari tren apa yang sedang berlangsung.
Semua informasi tersebut merupakan data mentah untuk diubah menjadi sebuah produk yang dapat menyelesaikan setiap permasalahan konsumen. Sehingga pada dasarnya, strategi pemasaran dapat membantu perusahaan dalam proses produksi.
b. Membantu Komunikasi Pemasaran
Strategi pemasaran juga dapat membantu perusahaan dalam komunikasi pemasaran. Saat riset untuk strategi pemasaran, akan muncul sesuatu hal yang dapat membantu menciptakan brand sebuah produk. Komunikasi pemasaran berkaitan dengan mengiklankan produk itu sendiri.
Riset pasar yang merupakan tahapan dalam menentukan strategi pemasaran dapat membantu dalam menentukan brand dari produk itu sendiri. Brand atau citra yang baik dapat memudahkan proses komunikasi pemasaran yang baik.
c. Memberikan Dampak dalam Komunikasi Organisasi
Strategi pemasaran juga dapat memberikan dampak dalam komunikasi organisasi. Strategi pemasaran membantu tiap departemen yang ada di perusahaan bekerja sama satu sama lain. Contohnya ketika departemen periklanan yang meminta pendapat kepada product development untuk pengembangan iklan produk yang tepat sesuai dengan pengembangan produk itu sendiri.
Adanya komunikasi internal di dalam organisasi perusahaan, dapat membuat perusahaan lebih baik dan lebih berkembang lagi.
d. Membuat Koordinasi Pemasaran yang Lebih Terarah dan Efektif
Manfaat dari strategi pemasaran selanjutnya yaitu dapat membuat koordinasi pemasaran yang lebih efektif dan terarah.
Setiap perusahaan sudah dapat dipastikan memiliki strategi pemasarannya masing-masing, hal tersebut tentu saja setelah perusahaan menyeleksi strategi pemasaran yang dibutuhkan. Dengan strategi pemasaran yang tepat dapat berfungsi mengatur arah perusahaan sehingga lebih efektif dan terarah.
e. Membantu Merumuskan Tujuan Bisnis atau Usahamu yang Akan Dicapai
Kenapa penting menyeleksi strategi pemasaran oleh perusahaan, karena strategi pemasaran yang tepat dapat membantu merumuskan tujuan bisnis yang akan dicapai. Perusahaan atau pengusaha tentu ingin mengetahui tujuannya dengan jelas.
Strategi pemasaran, perusahaan atau pebisnis akan sangat terbantu untuk membuat tujuan yang akan dicapai secara rinci. Baik dalam jangka pendek atau jangka panjang.
f. Membantu Pengawasan Kegiatan Pemasaran yang Lebih Efektif
Strategi pemasaran dapat berfungsi sebagai pengawas untuk kegiatan pemasaran. Dengan adanya strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar prestasi kerja karyawan. Pengawasan kegiatan karyawan dapat memberikan mutu dan kualitas kerja yang efektif.
g. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan Bisnis atau Usahamu
Menyeleksi strategi pemasaran sangat penting, selain menentukan strategi yang tepat manfaat lain yaitu dapat meningkatkan motivasi manajemen perusahaan untuk melihat masa depan bisnis dan perusahaan.
Hal ini tentu saja sangat dibutuhkan oleh perusahaan untuk menjaga kelangsungan perusahaan di masa depan. Maka dari itu, penting bagi perusahaan untuk mengikuti ritme pasar dan dibutuhkan untuk melakukan sesuatu hal yang baru.
h. Meningkatkan Kualitas Koordinasi Antar Individu dalam Tim Pemasaran
Strategi pemasaran juga dapat memberikan bagi perusahaan dalam meningkatkan kualitas koordinasi antara individu yang ada di dalam tim pemasaran. Koordinasi yang baik antar individu bisa menghasilkan sesuatu yang lebih optimal untuk perusahaan.
i. Menjadi Alat Ukur Hasil Pemasaran
Strategi pemasaran juga dapat menjadi alat ukur untuk hasil pemasaran yang dilakukan. Alat ukur hasil pemasaran dilakukan berdasarkan standar prestasi yang telah ditentukan. Maka dari itu, penting bagi perusahaan untuk menyeleksi strategi pemasaran yang tepat.
j. Menjadi Dasar Logis dalam Pengambilan Keputusan Pemasaran
Perusahaan tentu membutuhkan banyak pertimbangan dalam mengambil keputusan dalam pemasaran. Strategi pemasaran yang tepat dapat menjadi dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran. Maka dari itu, strategi pemasaran sangat berperan penting bagi perusahaan.
k. Meningkatkan Kemampuan Adaptasi Bisnis atau Usaha Apabila Terjadi Perubahan
Dalam bisnis, perubahan merupakan hal yang pasti. Bahkan perubahan yang terjadi seringkali tidak dapat diprediksi dan berlangsung dengan sangat cepat. Menyeleksi strategi pemasaran yang dibutuhkan dapat memberikan kemampuan adaptasi bisnis jika terjadi perubahan yang sangat cepat di pasar.
Alat Perencanaan Strategi Pemasaran
Menyeleksi strategi pemasaran membutuhkan alat perencanaan. Karena strategi pemasaran akan mempengaruhi cara dalam menjalankan bisnis, sehingga penting untuk dipikirkan dan dikembangkan dengan baik.
Bahkan jika perlu dikonsultasikan dan didiskusikan secara mendalam. Terdapat beberapa alat perencanaan strategis yang luas dan komprehensif yang dapat digunakan. Berikut ini adalah alat perencanaan yang bisa digunakan, yaitu:
- Bisnis yang kamu miliki dan produk serta layanan yang diberikan
- Posisi dan peran produk serta layanan di pasar
- Profil pelanggan produk yang kamu miliki serta produk yang dimiliki oleh kompetitor
- Strategi pemasaran yang digunakan, maka dari itu penting untuk menyeleksi strategi pemasaran yang dibutuhkan
- Perencanaan pemasaran, seperti strategi yang digunakan untuk menyampaikan efektivitasnya saat diterapkan.
Opsi untuk Menyeleksi Strategi Pemasaran Berdasarkan Jenis Strategi Marketing itu Sendiri
Bagaimana cara menyeleksi strategi pemasaran? Terdapat beberapa opsi yang bisa digunakan untuk menyeleksi strategi pemasaran. Opsi yang tersedia ditentukan berdasarkan jenis strategi marketing itu sendiri.
Menyeleksi strategi pemasaran merupakan cara paling tepat oleh pebisnis atau perusahaan untuk mengetahui strategi pemasaran yang sesuai. Opsi yang paling umum digunakan yaitu STP (segmenting, targeting dan positioning). Berikut ini penjelasan lebih lengkapnya, yaitu:
a. Segmenting
Segmenting sendiri merupakan proses dalam membuat kategori atau proses kategorisasi. Seorang pengusaha atau perusahaan akan mengkategorikan, mengklasifikasikan dan menggolongkan semua target potensial dari produk yang dipasarkan, baik produk tersebut merupakan barang atau jasa.
Segmentasi pasar adalah cara bagaimana membagi pasar menjadi beberapa bagian yang berdasarkan konsumen dan kebutuhan, juga berdasarkan karakteristik dan perilakunya. Hal ini tentu saja dapat memudahkan kamu dalam menyeleksi strategi pemasaran yang tepat.
b. Targeting
Opsi untuk menyeleksi strategi pemasaran selanjutnya yaitu targeting. Setelah kamu melakukan segmenting, kamu akan mengevaluasi setiap segmen yang muncul dan menentukan segmen mana yang menjadi target pasar.
Proses mengevaluasi setiap segmen tersebut adalah targeting itu sendiri, di mana perusahaan atau pengusaha menentukan sasaran atau targetnya. Dalam menentukan target, dibutuhkan beberapa riset untuk mengetahui keadaan pasar agar strategi yang dilakukan tidak salah sasaran.
c. Product Positioning
Opsi terakhir dalam menyeleksi strategi pemasaran terakhir yaitu produk positioning. Positioning sendiri yaitu bagaimana pengusaha atau perusahaan menentukan posisinya di mata konsumen sebagai pelanggan utama.
Proses positioning ini termasuk dalam brand image dan manfaat yang ditawarkan serta competitive advantage sehingga konsumen dapat memilih produk yang dibutuhkan. Secara umum positioning bertujuan dapat mengetahui di mana posisi produk yang dimiliki sehingga bisa lebih mudah untuk menyeleksi strategi pemasaran.
Langkah Cara untuk Menentukan atau Menyeleksi Strategi Pemasaran atau Marketing
Bagi kamu yang merupakan seorang pebisnis yang menjalankan perusahaan dan kesulitan dalam menentukan strategi pemasaran. Mengembangkan atau menentukan sebuah strategi bisnis bisa dilakukan dengan melihat berbagai komponen yang ada.
Komponen tersebut akan dijelaskan di bawah ini, tujuannya agar kamu dapat menentukan strategi yang tepat. Apa saja komponen yang dibutuhkan dalam menyeleksi strategi pemasaran atau marketing? Yuk, mari kita simak penjelasannya di bawah ini!
1. Identifikasi Tujuan dari Bisnis atau Usahamu Terlebih Dahulu
Langkah pertama yaitu dengan identifikasi tujuan dari bisnis atau usaha terlebih dahulu. Tujuan dari bisnis yang sejalan dengan strategi pemasaran akan bisa mempermudah dalam menentukan tujuan dalam strategi pemasaran itu sendiri. Sasaran atau target bisnis itu sendiri mencakup:
- Untuk meningkatkan kesadaran atas produk dan layanan yang diberikan
- Untuk menjual lebih banyak produk
- Untuk menjangkau segmentasi pelanggan baru sehingga bisnis lebih berkembang
Ketika menetapkan dan menentukan tujuan, sebagai pengusaha penting untuk secara spesifik dalam mengukur hasil secara efektif. Metode yang bisa digunakan yaitu metode SMART, berikut ini penjelasan dari metode SMART yaitu:
- Specific: membuat dengan jelas apa yang ingin dicapai oleh bisnis.
- Measurable: menetapkan ukuran nyata dan jelas, sehingga dapat mengukur hasil yang ingin dicapai.
- Achievable: menentukan tujuan yang sesuai dengan kapasitas dan anggaran yang dimiliki
- Relevant: menetapkan tujuan yang akan membantu kamu meningkatkan aspek tertentu dari bisnis yang kamu jalankan
- Time-bound: menetapkan tujuan yang dapat dicapai dalam waktu tertentu yang telah disepakati.
2. Lanjutkan dengan Membuat Tujuan Pasti dari Pemasaran Kamu
Selanjutnya cara menyeleksi strategi pemasaran yaitu dengan membuat tujuan pasti dari pemasaran yang dilakukan. Tujuan tersebut akan memotivasi kamu untuk menentukan kesuksesan. Seperti contohnya yaitu bisa berupa peningkatan penetrasi pasar atau menjual lebih banyak produk yang sudah diketahui oleh pelanggan.
Tujuan atau sasaran pemasaran bisa bersifat jangka panjang dan membutuhkan waktu yang lama untuk berhasil dicapai. Namun bukan berarti tujuan yang ingin dicapai tidak terukur, kamu tetap harus memiliki kerangka waktu yang bisa jadi ukuran untuk dicapai.
Strategi pemasaran yang baik akan bertahan dalam waktu lama, tidak akan berubah dengan cepat setiap tahunnya, namun akan direvisi ketika tujuan telah tercapai. Ada beberapa bagian strategi yang perlu dimodifikasi berdasarkan tujuan yang ingin dicapai selanjutnya.
3. Teliti Pasar Agar Cocok dan Tepat Sasaran
Kamu juga harus teliti pasar agar cocok dan tepat sasaran, maka dari itu riset merupakan bagian penting untuk mengetahui strategi pemasaran yang cocok. Data dari riset tersebut dapat digunakan sebagai landasan untuk menyeleksi pemasaran.
Kamu juga sangat butuh untuk mengumpulkan informasi tentang pasar, seperti ukuran, pertumbuhan, tren sosial hingga demografi. Pengawasan terhadap pasar dibutuhkan untuk mengetahui setiap perubahan dari waktu ke waktu.
Dengan begitu, kamu sebagai pengusaha atau pemilik bisnis dapat memilih strategi pemasaran yang tepat sehingga bisa memberikan hasil yang efektif bagi bisnis.
4. Kenali Karakteristik dan Latar Belakang Pelanggan atau Nasabah Potensialmu
Langkah untuk menyeleksi strategi pemasaran yang bisa kamu lakukan yaitu dengan mengenali karakteristik atau latar belakang pelanggan potensial. Profil pelanggan yang teridentifikasi dapat mempermudah dalam menentukan strategi pemasaran.
Profil tersebut dapat mengungkapkan pola pembelian, termasuk bagaimana perilaku dan cara konsumen membeli, di mana konsumen bisa mendapatkan produk yang dibeli. Kamu juga bisa sekaligus melakukan peninjauan.
Dalam proses ini, kamu juga bisa sekaligus mengenali calon konsumen baru serta memikirkan dan menyeleksi strategi pemasaran yang tepat sesuai karakteristik calon konsumen itu sendiri.
5. Pahami Pesaingmu dengan Melakukan Riset Kompetitor (Competitor Research)
Memahami pesaing atau kompetitor juga bisa mempengaruhimu dalam menyeleksi strategi pemasaran. Kamu juga harus tahu strategi pemasaran kompetitor yang digunakan, termasuk bagaimana mereka bisa mendapatkan konsumen.
Cara ini bisa kamu gunakan untuk mengidentifikasi keunggulan pesaing serta menemukan apa perbedaan antara pesaing dan bisnismu. Dengan begitu, kamu bisa meningkatkan perbedaan yang kamu miliki sehingga dapat menjadi keunikan dan keunggulan dibandingkan kompetitor.
6. Uji Ide dan Pendekatan Strategi Pemasaran yang Sudah Kamu Rencanakan
Terakhir yaitu dengan menguji ide dan pendekatan strategi pemasaran yang sudah direncanakan. Cara menguji ide yang bisa kamu lakukan yaitu dengan melakukan riset online kepada pelanggan atau kepada karyawan atau staf yang dimiliki.
Lalu coba kamu tinjau apa yang berhasil dan sukses, lalu apa yang tidak berhasil. Setelahnya, kamu perlu memilih sejumlah taktik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, menjangkau pelanggan dalam target pasar serta dapat meningkatkan hasil penjualan itu sendiri.
Jika langkah cara dalam menentukan atau menyeleksi strategi pemasaran di atas kamu jalankan dan kamu ikuti, kamu akan berhasil menyeleksi strategi pemasaran yang tepat. Agar semakin paham, kamu juga perlu mengetahui bentuk-bentuk strategi pemasaran.
Terutama bentuk strategi pemasaran digital marketing yang dijalankan di era digital saat ini. Banyak perusahaan yang mendapatkan manfaatnya dan meraih keuntungan dengan menerapkan digital marketing. Tanpa berlama-lama, yuk mari langsung kita simak penjelasannya di bawah ini.
Bentuk-bentuk Strategi Pemasaran Digital Marketing di Era Teknologi Saat Ini
Di era digital saat ini, pemasaran juga ikut bertransformasi dan menyesuaikan diri. Salah satunya digital marketing. Digital marketing sendiri yaitu dengan melakukan pemasaran secara digital menggunakan tren media sosial yang tengah ramai.
Lantas apa saja apa saja 4 jenis strategi pemasaran? Berikut ini adalah jenis-jenis strategi pemasaran digita yang biasa dan umum diterapkan oleh para pengusaha dan perusahaan di era digital saat ini, yaitu:
a. SEM (Search Engine Marketing) atau Google Ads
SEM atau search engine marketing merupakan salah satu strategi pemasaran digital terbaik yang dapat diterapkan untuk menghasilkan tujuan jangka pendek. Dengan SEM, produk kamu akan dipasarkan melalui iklan di mesin pencari. Eksposure pun akan didapatkan dengan waktu yang cepat.
Hal ini tentu saja dapat meningkatkan hasil penjualan jika dikonversi dengan baik. Bukan hanya itu, SEM sendiri bermanfaat di antaranya:
- Untuk mendapatkan hasil penjualan yang instan
- Sangat mudah menjangkau audiens atau konsumen yang menjadi sasaran utama
- Dapat memberikan return of investment yang tinggi
- Dapat dimulai dengan menggunakan anggaran yang kecil
Beriklan dengan memanfaatkan SEM akan menghabiskan anggaran dengan cepat, maka dari itu penting untuk diterapkan iklan dengan kampanye yang tepat agar dapat secara efektif digunakan dan langsung tepat sasaran.
b. E-mail Marketing
Pemasaran secara digital juga dapat digunakan dengan email marketing. Email marketing sendiri merupakan teknik pemasaran yang paling hemat biaya. Maka dari itu, email marketing sangat cocok digunakan untuk menumbuhkan bisnis dengan menggunakan database pelanggan yang dimiliki.
Strategi ini sangat cocok digunakan untuk membangun hubungan dan juga menjadi media untuk menyampaikan informasi penting kepada pelanggan. Bagi kamu yang tertarik menggunakan email marketing, berikut ini tips yang perlu diperhatikan saat menerapkannya:
- Gunakan judul email yang menarik, tujuannya untuk meningkatkan rasio konsumen membuka email.
- Tulis email dengan bahasa yang sederhana, singkat, padat dan mudah dimengerti.
- Tulis konten email menjadi paragraf-paragraf kecil, jangan lupa gunakan subjudul dan poin agar dapat dibaca dengan mudah.
- Jangan lupa untuk menjelaskan manfaat yang ditawarkan, terutama oleh produk itu sendiri.
- Jelaskan bagaimana produk dapat membantu konsumen, usahakan jangan melakukan penjualan secara langsung.
c. Influencer Marketing
Salah satu materi strategi pemasaran produk kreatif dan kewirausahaan yaitu dengan memanfaatkan influencer marketing. Strategi ini merupakan salah satu bentuk pemasaran yang saat ini paling banyak digunakan, hal tersebut karena strategi ini terbukti memberikan hasil yang diinginkan.
Keuntungan yang bisa kamu dapatkan dengan menerapkan influencer marketing adalah sebagai berikut:
- Eksposur yang sangat besar terhadap produk yang akan berdampak terhadap bisnis
- Dapat membantu membentuk dan menumbuhkan kepercayaan pelanggan
- Memiliki biaya yang terjangkau atau dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan
- Sangat mudah diterapkan, terutama untuk berbagai kebutuhan iklan lainnya.
Terdapat dua jenis influencer marketing yang dapat kamu gunakan, pertama makro influencer dan mikro influencer. Kedua jenis influencer tersebut tentu saja memiliki eksposur yang berbeda dengan biaya jasa yang juga berbeda. Maka penting untuk menyesuaikan kebutuhan dan budget itu sendiri.
d. Social Media Marketing
Selanjutnya yaitu sosial media marketing, strategi ini sudah menjadi alat untuk pemasaran yang dinilai sangat efektif untuk menjangkau berbagai generasi. Terutama generasi millennial dan Gen-Z. Manfaat yang bisa kamu dapatkan dengan menerapkan strategi sosial media marketing di antaranya:
- Meningkatkan eksposur dan traffic yang berasal dari media sosial
- Pemasaran media sosial atau social media marketing dapat menumbuhkan pelanggan setia
- Dapat meningkatkan peringkat pencarian dan menghasilkan arahan kepada produk yang dipasarkan
- Dapat meningkatkan penjualan secara signifikan
Adapun platform paling populer di Indonesia untuk digunakan sebagai social media marketing yaitu sebagai berikut:
- TikTok
- Youtube
e. Content Marketing
Selanjutnya yaitu content marketing, yang merupakan salah satu digital marketing yang sangat membantu, terutama dalam membangun brand image. Pemasaran dengan konten marketing dapat menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak daripada stategi sebelumnya.
Maka dari itu, hal ini merupakan strategi yang lebih murah dan efektif untuk diterapkan sebagai sebuah bisnis. Content marketing juga berkaitan erat dengan SEM dan SEO, agar bisa menghasilkan kinerja yang lebih baik lagi. Adapun manfaat dan keuntungan menggunakan content marketing adalah sebagai berikut:
- Dapat memberikan hasil yang efektif dan tahan lama
- Dapat memberikan manfaat untuk menciptakan buzz bagi perusahaan
- Memiliki harga yang lebih murah dari iklan berbayar
- Dapat membangun kepercayaan dan otoritas untuk merk dan brand sebuah produk
f. SEO (Search Engine Optimization)
Strategi marketing digital terakhir yaitu SEO atau search engine optimization, salah satu nyawa dari digital marketing saat ini. Kegiatan optimasi yang dilakukan dapat mendatangkan traffic secara organik tanpa mengeluarkan biaya tambahan.
Menggunakan SEO bisa diterapkan bersamaan dengan strategi lainnya, ini yang menjadi keuntungan dari SEO itu sendiri. Karena SEO pada dasarnya merupakan salah satu optimasi berdasarkan keyword di mesin pencarian dan bisa diterapkan untuk kebutuhan sosial media mana pun.
Contoh Strategi Pemasaran Lainnya Secara Umum
Selain bentuk strategi pemasaran digital marketing yang saat ini banyak diterapkan di era digital saat ini. Terdapat juga beberapa contoh strategi pemasaran lainnya yang dilakukan secara umum. Melakukan pemasaran bukan hanya bisa dilakukan secara digital.
Namun juga dapat dilakukan secara umum yang biasa dilakukan sebelum maraknya ere digital marketing. Berikut ini beberapa contoh strategi pemasaran yang dimaksud, yaitu:
1. Partnership
Contoh strategi pemasaran secara umum yaitu partnership atau marketing partnership. Marketing partnership sendiri memiliki sejumlah keuntungan, seperti contoh berkolaborasi dengan pihak lain, pihak-pihak yang dapat mendukung strategi pemasaran dan meningkatkan penjualan.
Contoh dari strategi pemasaran ini yaitu dengan berkolaborasi sebagaimana yang telah disinggung sebelumnya. Strategi partnership ini dinilai lebih murah dan lebih berpeluang untuk sukses dan mengantarkan perusahaan mencapai target penjualan.
2. Kerja Sama dengan Influencer
Setelah kamu memilih atau menyeleksi barang atau jasa yang dibutuhkan konsumen atau pasar, langkah strategi pemasaran yang tepat yang dapat dilakukan yaitu dengan menjalin kerja sama dengan influencer. Di era digital ini, influencer merupakan salah satu panglima dalam dunia marketing.
Kamu tidak boleh menganggap remeh kemampuan dari influencer, terutama lagi jika influencer tersebut sekelas selebgram. Influencer dapat memberikan banyak pengaruh pada strategi pemasaran yang ditentukan. Influencer dapat memperluas jangkauan pasar dan jumlah followersnya yang besar.
Maka dari itu, ketika akan bekerja sama dengan influencer, kamu harus memikirkan kontrak yang tepat. Lebih baik kamu mengontrak influencer sebagai promotor. Dengan begitu, produk yang kamu miliki dapat tersebar dengan luas.
Influencer dalam hal ini bukan hanya selebgram saja, terdapat juga vlogger atau blogger yang juga memiliki pengaruhi besar. Bahkan jika kamu memiliki budget yang cukup, kamu bisa memanfaatkan artis yang memiliki jangkauan yang lebih luas lagi.
3. Pelibatan Karyawan
Contoh strategi pemasaran terakhir yang bisa dilakukan yaitu dengan melibatkan karyawan. Tidak ada yang salah dengan melibatkan karyawan, terutama dalam beberapa project pemasaran. Dalam hal pemasaran, salah satu contoh pelibatan yaitu dengan membuat iklan.
Kamu bisa sesekali membuat iklan lucu yang melibatkan karyawan, hal tersebut dapat memberikan efek ganda. Para karyawan dengan senang hati share foto atau video iklan perusahaan yang terdapat karyawan di dalamnya. Hal ini meningkatkan efektifitas kerja.
Juga karyawan dapat merasa bangga karena dilibatkan dalam project iklan, hal ini dapat menumbuhkan rasa memiliki dan rasa cinta dari karyawan terhadap produk dan perusahaan itu sendiri.
Proses menyeleksi strategi pemasaran merupakan bagian penting yang perlu dipikirkan oleh pengusaha atau perusahaan itu sendiri. Hal ini berkaitan dengan proses penjualan dan mempengaruhi pendapatan itu sendiri. Selain itu, strategi pemasaran juga berkaitan erat dengan konsumen.
Sebab, strategi pemasaran yang tepat dapat menyentuh hati konsumen agar tergerak untuk melakukan transaksi dan pembelian. Semoga dari penjelasan di atas, kamu bisa menentukan strategi pemasaran yang tepat untuk mengembangkan usaha yang kamu jalankan. Tak hanya bagi pebisnis, tentunya menyeleksi strategi pemasaran dengan benar juga bermanfaat bagi para tenaga pemasar asuransi, seperti Mitra Qoala Plus.
Belum bergabung menjadi tenaga pemasar asuransi terbaik di Indonesia? Ingin menjadi salah satunya? Daftarkan diri sebagai Mitra Qoala Plus sekarang juga! Unduh pula aplikasi di Google Play Store atau App Store. Untuk membaca artikel seputar agen asuransi, strategi pemasaran yang tepat bagi agen asuransi, dan cara menjadi agen asuransi, kamu bisa mendapatkannya dengan mengakses blog Qoala Plus kapan saja. Ikuti juga Qoala Plus di media sosial seperti Instagram Qoala Plus untuk dapatkan informasi terkini lainnya!
