Strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan apa yang akan kamu terapkan dalam bisnis yang kamu jalankan? Pertanyaan tersebut mungkin akan memenuhi pikiranmu, sebagai seorang pengusaha, memikirkan strategi marketing bisnis merupakan kewajiban.
Strategi marketing merupakan sebuah alat yang digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuannya. Lantas apa tujuan yang ingin dicapai perusahaan? Tentu saja dapat menjual produk barang/jasa sebanyak mungkin dan setiap produk dapat bermanfaat bagi konsumen.
Jika berbicara strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan, di era digital saat ini strategi yang tepat untuk digunakan yaitu strategi marketing online. Pengembangan strategi marketing secara online, memberikan pilihan bagi perusahaan untuk dapat mencapai tujuannya.
Hal ini bukan berarti strategi marketing offline tidak efektif. Kolaborasi penggunaan pemasaran secara offline dan online dapat menghasilkan strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan. Tentu saja, dalam perjalannya setiap pebisnis bersama dengan perusahaannya akan menemukan strategi pemasaran produk yang cocok.
Lantas, bagaimana strategi cerdas untuk meningkatkan penjualan? Yuk, mari langsung kita simak penjelasan yang sudah tim Qoala Plus rangkum di bawah ini!
1. Kenali Konsumen atau Pelanggan yang Menjadi Target Pasar Bisnismu
Pertanyaan seperti apa yang harus dilakukan untuk meningkatkan penjualan? Tentu sangat mengganggu pikiran. Setiap harinya, seorang pebisnis yang tengah merintis usaha, tidak akan terlepas dari pertanyaan seputar strategi marketing bisnis untuk meningkatkan penjualan.
Jawaban demi jawaban dipikirkan untuk menjawab pertanyaan tersebut. Salah satu jawaban terkait strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yaitu dengan mengenali konsumen atau pelanggan yang menjadi target pasar bisnis yang dirintis.
Langkah pertama yang krusial dalam strategi marketing adalah memahami dengan baik target pasar kamu. Melalui analisis pasar yang menyeluruh, kamu dapat mengidentifikasi siapa target pelanggan kamu, preferensi mereka, dan kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan memahami target pasar dengan baik, kamu dapat menyesuaikan pesan pemasaran kamu agar lebih relevan dan efektif.
Saat membangun bisnis, kamu tentu memiliki produk yang akan dijual. Produk tersebut tentu atas pertimbangan kebutuhan konsumen. Agar produk bisa sukses di pasar, salah satu strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yang paling awal dipikirkan yaitu dengan mengenali konsumen itu sendiri.
Selain sebagai strategi bisnis, mengenali konsumen juga dapat memberikan banyak keuntungan. Pertama, sebagai pengusaha kamu menjadi mengetahui pola perilaku konsumen dan apa yang menjadi kebutuhannya. Dari itu, kamu bisa merancang produk sesuai perilaku dan kebutuhan konsumen.
Kedua, dengan mengenali konsumen, kamu bisa mengembangkan bisnismu. Melalui berbagai inovasi yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen. Ketiga, dengan mengenali konsumen atau pelanggan, kamu bisa membangun hubungan yang baik dengan konsumen dan hubungan tersebut dapat meningkatkan branding bisnis yang kamu bangun.
Strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan bukan melulu soal berapa banyak produk yang terjual. Namun pengalaman dan kepuasan pelanggan juga menjadi salah satu tujuan.
2. Selalu Melakukan Riset Pasar Juga Jadi Salah Satu Strategi Marketing Bisnis untuk Menaikkan Penjualan
Lantas, bagaimana cara mengenali konsumen atau pelanggan yang menjadi target pasar? Salah satu cara yang bisa dilakukan yaitu dengan melakukan riset pasar. Riset pasar bukan hanya dapat membuatmu mengenali konsumen, namun juga dapat membuat kamu mengetahui bagaimana kondisi pasar.
Mulai dari kebutuhan konsumen, harga pasar untuk produk dan siapa saja pesaing (kompetitor) yang bermain dalam menjual produk yang sama. Untuk menerapkan strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan, hasil dari riset atas pasar bisa dijadikan sebuah landasan untuk menyusun strategi itu sendiri.
Riset pasar yang dilakukan dapat membantu kamu memperdalam informasi sebelum memutuskan untuk meluncurkan bisnis. Untuk memperjelas lagi, beberapa hal yang perlu kamu riset untuk diketahui yaitu:
- Siapa pesaing atau kompetitor bisnis?
- Seperti apa produk yang dijual kompetitor, seperti kekurangan dan kelebihannya?
- Seperti apa respon konsumen terhadap produk dari kompetitor? Apakah senang atau kecewa?
- Apakah ada peluang bagi kamu bersaing dengan kompetitor?
Dengan mengetahui informasi di atas, kamu bisa semakin yakin menjalankan bisnis dan bisa menyusun strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan. Selain itu, kamu juga bisa lebih unggul dari pesaing bisnismu dan dapat menghasilkan produk yang berbeda dan bernilai lebih.
Namun, jika kamu tidak melakukan riset pasar, kemungkinan yang terjadi yaitu produk yang kamu tawarkan tidak akan dapat memenuhi kebutuhan konsumen dan sebaliknya konsumen akan lebih memilih produk yang dijual oleh pesaing.
Pendapatan instan setelah menjual beragam produk asuransi personal maupun komersial terbaik
Rewards berupa poin yang dapat ditukarkan ke dalam bentuk komisi
Hadiah atau bonus dalam bentuk lain yang bisa diperoleh melalui program atau campaign Qoala Plus
3. Tetapkan Jenis Produk atau Jasa dengan Harga yang Sesuai
Apa saja 4 langkah strategi pemasaran? 4 langkah tersebut yaitu memperhatikan produk, tempat (place), harga (price) dan promosi (promotion). Setelah rampung melakukan riset pasar, kamu bisa menetapkan jenis produk, baik barang atau jasa dengan matang.
Kamu juga wajib menentukan harga produk yang sesuai. Maka dari itu, riset menjadi sangat penting, karena dengan riset yang dilakukan, kamu bisa mengetahui berapa harga yang sesuai dengan target konsumen produk yang kamu tawarkan.
Harga produk juga tentu harus kamu tetapkan tentu setelah kamu menghitung biaya produksi. Lalu tetapkan harga yang sekiranya mampu dijangkau oleh konsumen. Kamu juga wajib mengetahui berapa harga jual yang ditetapkan kompetitor, jika kamu ingin bersaing dalam harga bersama kompetitor, maka kamu harus menurunkan harga jual produkmu.
Namun, hal tersebut bukanlah ide kreatif untuk meningkatkan penjualan. Jika ingin lebih kreatif, kamu bisa lebih memberikan nilai pada produkmu dan menyampaikan bahwa produkmu lebih baik dari produk yang dimiliki oleh kompetitor.
Contohnya, Salah satu dari strategi-strategi apa saja yang dapat diterapkan dalam bisnis jasa? Salah satunya dengan memberikan nilai melalui pengalaman yang didapatkan oleh pengunjung setelah menerima produk. Hal ini juga dikenal dengan istilah marketing user experience (pengalaman pengguna).
4. Pilih Lokasi Bisnis yang Strategis
Dalam marketing dikenal istilah strategi pemasaran 4P dan contohnya. Strategi pemasaran 4P yaitu product, price, place dan promotion. Place yang berarti tempat atau lokasi usaha merupakan faktor penting untuk dipertimbangkan. Pemilihan strategi pemasaran produk berarti memikirkan lokasi yang strategi.
Tempat yang mudah dijangkau, memiliki area luas untuk parkir kendaraan, berada di samping jalan raya atau jalan utama yang tingkat lalu lalang kendaraan tinggi, merupakan lokasi yang strategis untuk membuka sebuah usaha. Dalam setiap jurnal strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan, lokasi strategis merupakan salah satu hal penting untuk dipertimbangkan.
Contoh strategi marketing berkaitan dengan lokasi misalnya, penjual bakso yang memiliki toko di samping jalan raya akan lebih laris ketimbang penjual bakso dengan toko yang masuk ke dalam gang dan sulit di akses.
Hal tersebut disebabkan konsumen mudah untuk mendatangi toko jika berada di samping jalan. Berada di samping jalan juga berarti toko akan mudah terlihat. Jika ditambah dengan dekorasi dan visual yang menarik, membuat lokasi semakin strategis.
Maka dari itu, salah satu strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yaitu dengan memilih lokasi yang strategis. Ditambah terkait lokasi termasuk dalam konsep strategi 4P yang merupakan konsep dasar.
5. Gunakan Sosial Media atau Internet Marketing untuk Pemasaran Digital/Online
Salah satu dari 5 strategi pemasaran untuk menaikkan penjualan yaitu dengan menggunakan sosial media atau digital marketing. Di bagian awal penjelasan disebutkan bahwa saat ini strategi penjualan yang efektif adalah strategi penjualan secara online.
Contoh strategi pemasaran produk yang dengan membuat konten-konten yang secara ruting ditayang di media sosial bisnis. Ini dapat membuat konsumen selalu sadar akan bisnis yang kamu jalankan. Manfaatkan konten untuk membuat konsumen penasaran sehingga konsumen mau untuk melakukan transaksi pembelian.
Selain itu, kamu juga bisa memanfaatkan email sebagai strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan menggunakan internet marketing. Namun, hal ini mengharuskan kamu memiliki data email setiap konsumenmu. Sebelum sampai pada tahapan ini, kamu bisa memainkan konten-konten di media sosial.
Digital marketing juga bukan hanya sosial media atau email marketing. Terdapat juga blog dan website yang bisa dimanfaatkan. Terutama jika penggunaan blog atau website dengan menggunakan sistem Search Engine Optimization (SEO) dan Search Engine Marketing (SEM).
Dengan SEO dan SEM, blog atau website yang kamu gunakan untuk membuat konten terkait produk akan berada di urutan paling atas di halaman pertama mesin pencarian. Tentu hal tersebut bisa membuat produk bisnismu semakin mudah.
6. Lakukan Promosi dan Beri Penawaran Menarik pada Konsumen
Salah satu dari 4 atau 3 jenis strategi pemasaran, didalamnya terdapat promosi. Promosi merupakan bagian penting untuk mengenalkan produk seluas mungkin pada masyarakat. Promosi yang paling murah dan mudah dilakukan yaitu dengan promosi secara online.
Konsep strategi pemasaran online bisa segera langsung direalisasikan selama kamu memiliki koneksi internet dan memanfaatkan media sosial. Kamu bisa memanfaatkan konten-konten dengan visual menarik agar konsumen tergerak untuk mencari tahu produk hingga akhirnya melakukan pembelian.
Media sosial seperti Instagram, Facebook, hingga Youtube, bisa kamu manfaatkan sebagai media untuk strategi pemasaran omzet. Bahkan saat ini terdapat TikTok dengan eksposur yang tinggi sangat bisa dioptimalkan untuk melakukan promosi.
Selain itu, kamu juga bisa memberikan penawaran menarik kepada konsumen. Misalnya potongan harga atau diskon, memberikan voucher atau tawaran menarik lainnya. Saat memberikan penawaran menarik, kamu juga bisa memanfaatkan momen-momen penting. Seperti Hari Raya Keagamaan atau Hari Raya Nasional seperti Hari Kemerdekaan atau Hari Pahlawan.
Momen-momen penting tersebut juga bisa dijadikan sebagai strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan dan juga sebagai bahan untuk membuat konten yang menarik.
7. Jalin dan Jaga Hubungan yang Baik dengan Pelanggan atau Konsumen
Dalam poin pertama pembahasan terkait strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan, hal yang pertama harus dilakukan adalah mengenal konsumen yang menjadi target pasar dengan baik. Tidak berhenti dengan mengenal konsumen saja, kamu juga harus menjalin dan menjaga hubungan baik.
Dengan menjalin hubungan baik, kamu bisa membuat konsumen biasa menjadi konsumen loyal. Konsumen loyal merupakan konsumen yang akan melakukan pembelian ulang produk yang kamu miliki. Sebagai seorang pengusaha yang memiliki produk, tentu kamu tidak ingin kehilangan konsumen.
Cara agar hal tersebut terhindar, yaitu dengan menjalin dan menjaga hubungan baik. Kamu bisa menciptakan ruang untuk komunikasi secara langsung dengan konsumen. Tanyakan kritik dan saran untuk pengembangan produk agar lebih baik lagi.
Kritik dan saran merupakan bagian dari review atau feedback dari konsumen yang dapat kamu jadikan sebagai langkah awal untuk mengembangkan produk dan bisnis. Ini merupakan salah satu strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yang wajib kamu lakukan, ya!
8. Buat Kerja Sama dengan Influencer
Salah satu ide untuk menaikkan penjualan adalah dengan bekerja sama dengan influencer. Akibat perkembangan media sosial yang pesat, banyak orang-orang yang dapat memberikan pengaruh di media sosial yang dikenal dengan nama influencer.
Bekerjasama dengan influencer merupakan salah satu kewajiban bagi setiap pelaku bisnis, karena influencer merupakan salah satu strategi pemasaran yang efektif di era digital saat ini. Kamu bisa bekerja sama dengan influencer dan memilih influencer yang memiliki pengaruh cukup besar di media sosial.
Kamu bisa meminta influencer untuk membuat konten, baik berupa foto atau video yang berisi terkait informasi produk, terutama kelebihan-kelebihan produk. Dengan begitu, produk yang kamu miliki akan dapat dikenal luas oleh masyarakat.
Semakin luas masyarakat mengenal produkmu, semakin besar pula kemungkinan produkmu akan laku terjual di pasaran. Untuk mencapai hal tersebut, bekerja sama dengan influencer menjadi salah satu strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yang efektif dan patut dicoba.
9. Selalu Kontrol dan Tingkatkan Kualitas Produk atau Jasamu
Salah satu strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yang penting untuk kamu lakukan adalah dengan selalu mengawasi, menjaga dan meningkatkan kualitas produk yang kamu tawarkan, baik produk yang berbentuk barang atau jasa.
Dengan kualitas produk yang terjaga, kamu juga tengah menjaga kepercayaan konsumen. Konsumen yang membeli produk bisnismu menunjukan bahwa konsumen tersebut membutuhkan produk yang kamu tawarkan. Dengan meningkatkan kualitas produk, konsumen akan semakin merasakan manfaatnya.
Di sisi lain, produk yang kamu miliki juga akan semakin bernilai bagi konsumen. Sehingga kepercayaan konsumen meningkat dan penjualan pun ikut meningkat. Maka dari itu, salah satu strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yaitu dengan mengawasi, menjaga dan meningkatkan kualitas produk yang dimiliki.
10. Kelola Keuangan dan Dana Anggaran dengan Memiliki Asuransi demi Melindungi Bisnis dari Risiko-risiko Tak Terduga
Strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yang terakhir ini bersifat internal. Artinya kamu dengan tim yang melakukan strategi ini. Yaitu dengan melakukan pengelolaan keuangan dengan baik. Kamu harus memiliki pencatatan keuangan yang rapi.
Kamu bersama tim harus mencatat setiap pengeluaran dan pemasukan. Agar dari diukur dan dijadikan sebagai evaluasi. Pebisnis yang cerdas adalah pebisnis yang menyadari pentingnya asuransi untuk melindungi bisnis dari risiko-risiko yang terduga.
Strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan bukan hanya berkaitan dengan seberapa banyak produk yang terjual. Namun juga berkaitan dengan mengamankan bisnis dari kondisi yang tidak terduga. Salah satu cara aman terkait hal tersebut yaitu dengan memiliki asuransi.
Kamu bisa mempelajari segala hal terkait asuransi, terutama asuransi dalam bisnis dengan mengunjungi laman Qoala Plus. Qoala Plus merupakan platform digital yang berkaitan dengan asuransi. Kamu bisa mempelajari segala hal terkait asuransi bisnis agar mendapatkan asuransi yang tepat.
Jika kamu ingin mengamankan bisnis yang kamu bangun dengan susah payah, bukan hanya memikirkan strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan, namun juga memikirkan cara untuk melindungi bisnis melalui asuransi itu sendiri.
Nah itulah tadi beberapa strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yang bisa kamu terapkan pada bisnis yang kamu jalankan. Kamu bisa menerapkan strategi-strategi di atas sebagai sebuah tahapan bisnis. Dari awal hingga akhir, bisa kamu jadikan langkah agar bisnis yang kamu jalankan juga semakin rapi.
Melalui strategi marketing bisnis untuk menaikkan penjualan yang tepat, setiap bisnis tidak mustahil akan mencapai kesuksesan. Kesuksesan bisnis sebuah perusahaan menandakan bahwa pebisnis atau pengusaha yang menjalankannya memiliki jiwa dan mental yang kuat sebagai pengusaha.
Jika kamu ingin mempelajari hal lainnya terkait pemasaran, terlebih lagi cara pemasaran sebagai agen asuransi terbaik, kamu bisa mendaftarkan diri sebagai Mitra Qoala Plus dan dapatkan berbagai training gratis! Jangan lupa juga untuk install aplikasi Qoala Plus untuk mendapatkan informasi asuransi hingga keagenan lainnya dengan mengunduhnya di Google Play Store atau App Store.
