Bagi kamu yang menjalankan bisnis dan tidak banyak mengalami peningkatan penjualan, jangan khawatir. Bukan berarti setiap usaha dalam cara meningkatkan penjualan yang kamu lakukan tidak bekerja, bisa saja membutuhkan waktu yang lama untuk menunjukan hasil.
Atau mungkin cara meningkatkan penjualan yang dilakukan kurang tepat dan tidak efektif untuk bisnis yang kamu miliki. Jika demikian, lantas strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan apa yang harus dilakukan?
Dalam kesempatan kali ini kita akan bahas bersama cara meningkatkan penjualan yang bisa membuat bisnismu sukses. Dengan begitu, bisnis yang kamu jalankan akan meningkatkan dan berkembang dengan cepat.
Selain itu, perlu juga diperhatikan, terutama bagi kamu yang bekerja sebagai agen asuransi, banyak pelaku bisnis yang menjadi nasabah atau calon nasabahmu. Maka dari itu, agar proses pengambilan asuransi berjalan dengan baik, sebagai agen asuransi, kamu juga harus tahu apa saja cara meningkatkan penjualannya. Simak langkah-langkah yang sudah tim Qoala Plus rangkum berikut ini!
1. Pahami Dulu Teknik Penjualan yang Baik dan Faktor-Faktor yang Mendukung Cara Meningkatkan Penjualan itu Sendiri
Langkah pertama cara meningkatkan omset yaitu dengan memahami terlebih dahulu teknik penjualan yang baik. Dengan mengetahui teknik penjualan yang baik, kamu bisa menggunakan teknik atau strategi penjualan yang sesuai dengan bisnis yang kamu jalankan.
Selanjutnya, kamu juga harus mengetahui apa saja faktor-faktor yang mendukung cara meningkatkan penjualan online itu sendiri. Berikut ini akan dijelaskan lebih jelas lagi:
a. Teknik dan Strategi Penjualan yang Baik
Langkah pertama yaitu kamu harus mengetahui apa apa saja strategi pemasaran? Dengan mengetahuinya, kamu bisa menggunakan yang sesuai dengan bisnis yang kamu jalankan. Ada yang dilakukan secara manual dan konvensional, juga ada teknik penjualan secara online.
Bagi kamu yang bertanya bagaimana strategi cerdas untuk meningkatkan penjualan? Jawaban tersebut bisa kamu dapatkan dengan mengetahui beberapa teknik dan strategi penjualan yang baik. Dengan strategi dan teknik yang tepat, bisnismu juga akan mengalami peningkatan.
b. Faktor yang Dapat membuat Penjualan Meningkat
Selanjutnya kamu juga harus tahu faktor yang dapat membuat peningkatan meningkat. Lantas faktor apa saja yang dapat membuat penjualan meningkat? Pertama, produk yang dimiliki sesuai dengan kebutuhan pasar. Kedua pastikan pelanggan mengenali apa keunggulan produk.
Selanjutnya kamu pastikan untuk menggunakan teknologi agar dapat mendorong penjualan. Hubungan dengan pelanggan juga merupakan faktor mendukung penjualan meningkat. Kamu juga harus jeli melihat kebutuhan-kebutuhan yang diinginkan pelanggan itu sendiri.
c. Pentingnya Meningkatkan Penjualan
Terakhir, kamu juga harus menyadari pentingnya meningkatkan penjualan. Dengan begitu, kamu bisa melakukan cara meningkatkan omset penjualan makanan atau produk lainnya. Kesadaran antar pentingnya meningkatkan penjualan dapat membuat kamu menerapkan strategi dan teknik apa yang tepat.
2. Tingkatkan Kekuatan Brand
Selanjutnya adalah bagaimana teknik penjualan yang baik? Yaitu dengan meningkatkan kekuatan brand itu sendiri. Dengan meningkatkan kekuatan brand, kamu bisa melakukan cara meningkatkan penjualan toko yang baik.
Tanpa brand yang kuat, kamu harus meningkatkan persaingan harga yang ada di pasaran. Jika demikian, maka kamu akan mendapatkan omset dan keuntungan yang kecil. Jangankan cara meningkatkan penjualan makanan, pemasukan omset pun sulit kamu lakukan.
Pilihan yang tepat adalah dengan memperkuat brand, ini bertujuan agar kamu tidak dapat meningkatkan penjualan dan menjatuhkan harga pesaing.
Pendapatan instan setelah menjual beragam produk asuransi personal maupun komersial terbaik
Rewards berupa poin yang dapat ditukarkan ke dalam bentuk komisi
Hadiah atau bonus dalam bentuk lain yang bisa diperoleh melalui program atau campaign Qoala Plus
3. Perluas Target Pasar Bisnis
Memperluas target pasar merupakan cara yang tepat yang bisa kamu lakukan, terutama bagi kamu yang sedang mencari cara meningkatkan penjualan di marketplace. Selain itu, di era digital saat ini, marketplace merupakan pilihan yang tepat untuk memperluas target pasar.
Kamu bisa memanfaatkan setiap platform yang tersedia, seperti Tokopedia, Shoppe dan GoBiz, atau platform lainnya. Kamu juga bisa sekaligus mempelajari bagaimana cara meningkatkan penjualan di GoBiz atau platform lainnya.
Karena setiap platform memiliki strategi yang berbeda, berkaitan dengan ketertarikan pelanggan dan algoritma yang digunakan. Maka dari itu, cara meningkatkan penjualan di Tokopedia tentu akan berbeda dengan cara meningkatkan penjualan Shopee.
Namun, apapun cara meningkatkan penjualan online yang kamu lakukan, tujuan utamanya yaitu untuk memperluas target pasar sehingga tidak dibatasi dengan area atau wilayah saja.
4. Berikan Pelayanan Terbaik
Bagi kamu yang tengah mencari pertanyaan bagaimana cara untuk menarik konsumen? Salah satu cara yang baik adalah dengan memberikan pelayanan terbaik. Dengan memberikan pelayanan terbaik, kamu bisa melakukan cara meningkatkan penjualan retail.
Terdapat beberapa langkah yang bisa kamu lakukan untuk memberikan pelayanan terbaik kepada pelanggan, yaitu:
- Selalu memberikan sapaan yang ramah kepada setiap pelanggan yang tertarik.
- Penting untuk memberikan batasan waktu melayani, ini bertujuan agar pelanggan lain juga bisa mendapatkan pelayanan yang sama.
- Sebagai penjual, kamu harus bersikap responsif dan reaktif, terutama dalam menjawab segala pertanyaan dari pelanggan.
- Jangan lupa untuk bersikap jujur, ini akan meningkatkan kepercayaan pelanggan pada bisnis yang kita jalankan.
- Selalu tanggapi setiap keluhan pelanggan, dan jadikan setiap keluhan tersebut sebagai bahan untuk evaluasi agar dapat memberikan pelayanan yang lebih baik lagi.
5. Utamakan Kepuasan Pelanggan
Seperti apa kira-kira langkah langkah meningkatkan penjualan? Salah satu yang telah dijelaskan adalah dengan memberikan pelayanan terbaik pada pelanggan, sebagaimana yang telah dijelaskan di atas. Mengutamakan kepuasan pelanggan merupakan salah satu cara meningkatkan penjualan bisnis.
Dari langkah yang telah dijelaskan pada poin sebelumnya. Kamu bisa menerapkan dan memastikan semuanya dilakukan dengan baik. Terutama pada bagian menanggapi setiap keluhan pelanggan. Di tengah penjual secara online saat ini, pelanggan seringkali memberikan keluhan secara online pula.
Maka dari itu, secara cara meningkatkan penjualan secara online, mengutamakan kepuasan pelanggan adalah faktor yang tidak bisa dianggap sepele. Menanggapi keluhan juga bisa mempengaruhi kepuasan pelanggan, terutama jika setiap keluhannya didengarkan dengan baik.
6. Bangun dan Jaga Kesetiaan atau Loyalitas Pelanggan (Customer Relationship)
Langkah selanjutnya dalam cara meningkatkan penjualan secara online, terutama di marketplace adalah dengan membangun loyalitas pelanggan, hal ini dikenal juga dengan istilah customer relationship. Sebelum kamu memutuskan untuk mengeluarkan produk baru, kamu harus memastikan bahwa pelanggan mengetahui tentang brand atau produk yang dikeluarkan.
Kamu harus melakukan beberapa hal terlebih dahulu untuk membangung loyalitas pelanggan. Karena tidak semua produk baru yang kamu keluarkan akan langsung diketahui pelanggan. Tanpa adanya loyalitas dari pelanggan, kamu tidak akan dapat penjualan yang diharapkan.
Kamu bisa memanfaatkan media sosial seperti Instagram atau Facebook untuk menjalin customer relationship yang lebih kuat lagi.
7. Buat Rekomendasi Produk Secara Lebih Personal
Salah satu cara meningkatkan penjualan yaitu dengan membuat rekomendasi produk secara lebih personal. Ini juga merupakan langkah efektif yang bisa kamu lakukan untuk membangun loyalitas pelanggan. Dengan membuat rekomendasi produk secara lebih personal, kamu bisa menyentuh hati pelanggan.
Pelanggan yang tersentuh hatinya, secara perlahan tengah menumbuhkan kepercayaan terhadap brand dan produk yang kamu miliki. Dengan begitu, strategi atau teknik pemasaran apapun yang akan kamu terapkan, dengan pelanggan yang telah tersentuh dapat membuatmu lebih mudah menjual produk.
8. Fokus Menjaga (Quality Control) Bahkan Meningkatkan Kualitas Produk
Jika sebelumnya telah dijelaskan bahwa kamu wajib menanggapi dan mendengarkan setiap keluhan pelanggan, kegiatan tersebut juga bisa kamu manfaatkan untuk mendengarkan saran dari pelanggan tentang kualitas produk yang kamu miliki.
Meningkatkan kualitas produk merupakan sebuah kewajiban bagi setiap pelaku bisnis, dengan begitu, kamu bisa memiliki produk yang berkualitas dan dapat bersaing dengan kompetitor. Kamu pun akan menguasai pasar dengan baik.
9. Gunakan Asuransi untuk Melindungi Bisnis atau Usahamu dari Risiko-risiko Tak Terduga
Kini ada banyak jenis asuransi yang tersedia, bukan hanya asuransi jiwa dan kesehatan saja. Namun juga terdapat juga asuransi untuk bisnis dan usaha. Sebagai pengusaha, kamu wajib menggunakan asuransi sebagai proteksi dari risiko-risiko yang tidak terduga.
Pada titik ini, peran agen asuransi sangat penting. Maka dari itu kenapa setiap agen asuransi penting untuk mengetahui apa saja cara meningkatkan penjualan bagi pelaku bisnis. Karena ada beberapa persen kemungkinan untuk risiko yang tidak terduga bagi pebisnis yang membuat mereka menggunakan asuransi.
Dalam hal ini juga, agen asuransi harus bisa memberikan edukasi dan pemahaman bahwa menggunakan asuransi untuk bisnis merupakan hal yang penting untuk dilakukan. Agar setiap pebisnis bisa fokus mengembangkan bisnis tanpa harus mengkhawatirkan risiko yang akan dialami karena semuanya telah diatasi oleh asuransi itu sendiri.
Temukan kemudahan berasuransi bagi agen asuransi hingga nasabah hanya di Qoala Plus!
10. Optimasi Media Pemasaran dengan Digital Marketing
Cara mudah meningkatkan penjualan dalam bisnis di era digital saat ini yaitu dengan melakukan optimasi media pemasaran melalui digital marketing. Digital marketing dapat mempercepat penjualan dan menjangkau lebih luas konsumen.
Hal tersebut tentu sangat berdampak pada penjualan bisnis yang kamu lakukan. Terdapat beberapa tips yang perlu kamu pahami untuk mengoptimasi media pemasaran dengan digital marketing, berikut ini beberapa tipsnya:
- Kamu wajib mengetahui kebutuhan audiens dengan baik. Dengan mengetahui kebutuhan audiens, kamu bisa mendapatkan perhatian dari audiens itu sendiri.
- Buat iklan yang menarik secara visual agar menggerakan hati pelanggan untuk membeli.
- Jangan lupa buat konten berkualitas agar semakin menarik hati pelanggan.
- Gunakan platform yang tepat, baik itu Instagram, TikTok, YouTube atau blog dan website.
- Jangan lupa untuk melakukan evaluasi setiap menerapkan digital marketing, agar mengetahui apa yang harus diperbaiki dan ditingkatkan.
Selain beberapa langkah di atas, kamu juga bisa memanfaatkan fitur yang telah tersedia, seperti Google Ads, Search Engine Optimization (SEO) untuk blog, Search Engine Marketing (SEM)., Instagram Ads dan hingga Facebook Ads.
11. Pasang Iklan Sebagai Opsi Cara Meningkatkan Penjualan yang Juga Efektif
Tidak bisa dipungkiri bahwa cara meningkatkan penjualan online adalah dengan memasang iklan sebagai opsi yang efektif. Memasang iklan juga bisa kamu terapkan sebagai salah satu planning untuk meningkatkan penjualan.
Memasang iklan juga bisa digunakan sebagai media untuk promosi. Kamu bisa memasang iklan secara konvensional ataupun secara digital. Karena dalam bentuk apapun, iklan masih berperan sebagai media yang efektif untuk promosi dan sebagai cara meningkatkan penjualan.
12. Buat Konten yang Menarik di Media Sosial
Salah satu ide kreatif untuk meningkatkan penjualan yaitu dengan membuat konten di Media Sosial. Saat ini Instagram, TikTok dan Facebook merupakan salah satu media sosial yang terbukti efektif untuk meningkatkan penjualan.
Maka dari itu harus dimanfaatkan dengan baik dan optimal. Kamu bisa membuat konten menarik, jika bisa berkaitan dengan produk melalui konten edukasi atau konten-konten yang membuat pelanggan semakin tertarik dengan produk yang dimiliki.
13. Berikan Promo Menarik dengan Tenggat Waktu
Salah satu cara meningkatkan penjualan adalah dengan memberikan promo. Promosi merupakan tawaran potongan harga untuk setiap produk dengan periode waktu tertentu. Pelanggan akan selalu tertarik dengan setiap potongan harga. Maka dari itu, memberikan promo adalah salah satu cara yang tepat.
Kamu juga bisa menggunakan potongan harga promo sebagai salah satu program sales untuk meningkatkan penjualan.
14. Strategi Bundling Produk (Promosi Paket)
Tips dan cara meningkatkan keuntungan perusahaan selanjutnya adalah dengan menerapkan strategi bundling atau strategi menjual produk secara paket. Strategi ini dijamin ampuh meningkatkan penjualan, karena banyak pelanggan yang tertarik membeli produk paket.
Pelanggan sadar bahwa menjual produk secara paket membuat mereka bisa mendapatkan produk dengan harga lebih murah. Banyak pelaku bisnis yang telah menerapkan strategi ini dan terbukti memberikan hasil yang memuaskan.
15. Berikan Garansi Bisa Jadi Cara Meningkatkan Penjualan
Agar bisa mendapatkan omzet penjualan yang meningkat, kamu juga bisa menggunakan strategi dengan memberikan garansi. Dengan strategi ini, pelanggan akan merasa lebih aman saat membeli produk. Pelanggan pun akan semakin percaya terhadap produk dan bisnis yang kamu jalankan. Strategi ini merupakan cara meningkatkan penjualan yang ampuh.
16. Manfaatkan Pendapat Ahli
Terdapat juga cara meningkatkan penjualan menurut para ahli yang bisa kamu gunakan sebagai saran. Ditambah kini banyak pelanggan yang meminta pendapat ahli terkait sebuah produk. Pendapat-pendapat para ahli tersebut bisa dimanfaatkan untuk memperkuat produk sehingga bisa meningkatkan penjualan.
Kamu bisa menggunakan para ahli untuk memberikan pendapat terkait produk, sehingga hal ini bisa meningkatkan penjualan produk karena mendapatkan kepercayaan dari pelanggan atau masyarakat itu sendiri.
17. Periksa Kembali Harga
Kendati untuk membuat omset penjualan bertambah adalah melalui harga produk, namun sebagai pebisnis kamu harus senantiasa memeriksa kembali harga jual. Pastikan bahwa harga jual yang kamu tetapkan sesuai dengan kemampuan pelanggan dan peraturan lainnya.
Jangan sampai kamu menerapkan harga yang jauh dari kemampuan pelanggan. Jika tidak, jangankan untuk menjaring pelanggan baru, mempertahankan pelanggan lama pun akan sulit dilakukan jika kamu tidak secara rutin memeriksa harga produk.
18. Perluas Ragam Pilihan Pembayaran demi Kemudahan Customer
Salah satu cara meningkatkan penjualan adalah dengan memperhatikan pilihan pembayaran. Semakin mudah pelanggan atau customer membayar maka semakin meningkat pula kepercayaan pelanggan tersebut. Karena pada dasarnya pelanggan tidak ingin sulit melakukan transaksi.
Salah satu pilihan pembayaran yang diminati pelanggan adalah dengan sistem cash on delivery. Kemampuan pelaku bisnis memberikan konsumen pilihan pembayaran yang mudah dapat mempengaruhi peningkatan penjualan itu sendiri. Maka dari itu, sebagai pebisnis pastikan untuk mengakomodir setiap kemudahan pelanggan untuk melakukan transaksi.
19. Ajak Konsumen untuk Memberikan Testimoni dan Review untuk Digunakan pada Penjualan Selanjutnya
Sebagai cara meningkatkan penjualan sebuah bisnis, terutama yang mengeluarkan produk, penting bagi kamu untuk mengajak pelanggan setia untuk memberikan testimoni dan review. Testimoni dai review tersebut dapat kamu gunakan untuk penjualan selanjutnya.
Testimoni dan review tersebut juga sebagai bukti bahwa setiap promosi dan strategi pemasaran yang kamu lakukan selama ini adalah benar. Tidak mudah membuat pelanggan percaya, untuk membuat pelanggan percaya salah satu cara efektif adalah dengan menggunakan testimoni dan review dari pelanggan itu sendiri.
20. Manfaatkan Kredibilitas yang Sudah Terbangun
Setiap produk pasti mendapatkan penilaian dari pelanggannya. Pelanggan yang telah merasakan manfaat dari produk tersebut adalah bukti bahwa kredibilitas dari produk telah terbangun di kalangan masyarakat. Ini bisa digunakan dan dimanfaatkan sebagai modal untu menerapkan strategi selanjutnya.
Sehingga cara meningkatkan penjualan yang akan diterapkan akan mempertimbangkan kredibilitas produk yang sudah terbangun di kalangan pelanggan. Kepercayaan dari pelanggan setia secara perlahan akan mulai menyebar kepada masyarakat secara umum.
Nah, itulah beberapa rekomendasi cara meningkatkan penjualan yang bisa kamu terapkan untuk setiap bisnis saat ini. Selain itu, semoga penjelasan di atas juga bisa memberikan pemahaman lain bagi para agen asuransi, agar bisa mendapatkan calon nasabah yang berkecimpung dalam dunia bisnis.
Selain itu, para agen asuransi juga wajib mengetahui bagaimana cara meningkatkan penjualan asuransi sebagai kewajibannya kepada perusahaan asuransi itu sendiri. Memahami penjelasan ini bisa jadi salah satu tips yang penting.
Bagi kamu yang ingin mendapatkan pelatihan cara meningkatkan penjualan asuransi ataupun training gratis lainnya, kamu bisa mendaftarkan diri sebagai Mitra Qoala Plus di sini. Untuk informasi lainnya, install aplikasi Qoala Plus dengan mengunduhnya di Google Play atau App Store!
Bekali juga pengetahuanmu dengan berbagai macam informasi tentang tips keuangan dan investasi di Qoala Plus Blog. Untuk informasi seputar agen asuransi, cari tahu selengkapnya di Qoala Plus! Ikuti juga Qoala Plus di media sosial seperti Instagram Qoala Plus untuk dapatkan informasi terkini lainnya!
