Sejak tahun 1995, Daniel Wijaya telah menjalani karier di dunia asuransi tanpa kenal lelah. Ia terus beradaptasi dengan perkembangan zaman dan berinovasi dalam menjalankan tugasnya sebagai tenaga pemasar asuransi, khususnya di Medan. Kisah inspiratif Daniel Wijaya sebagai Mitra Hero Qoala Plus menjadi contoh bagi banyak orang di industri ini. Ia berhasil menggabungkan keterampilan dan teknologi untuk mencapai kesuksesannya dalam pemasaran asuransi jiwa.
Sebagai agen asuransi jiwa yang telah sukses melakukan penjualan tinggi, Daniel Wijaya membagikan beberapa tips sukses dalam cara memasarkan dan menjual produk asuransi jiwa. Apa saja tips pemasaran asuransi jiwa tersebut? Cari tahu informasi seputar strategi pemasaran asuransi jiwa (yang dapat diterapkan baik untuk produk konvensional maupun syariah) selengkapnya di artikel Qoala Plus satu ini.
Tips Sukses dalam Penjualan Produk dan Pemasaran Asuransi Jiwa
Sebagai seorang agen asuransi jiwa di pasar Indonesia, ada beberapa tips yang dapat membantu Mitra Qoala Plus aktif sebagai agen asuransi jiwa terbaik di Indonesia untuk menjadi agen yang sukses dalam penjualan maupun pemasaran asuransi jiwa.
Berikut ini adalah lima poin penting yang perlu kamu perhatikan sebagai teknik penjualan dan pemasaran asuransi jiwa yang bisa kamu terapkan.
1. Membangun Hubungan dan Kepercayaan dengan Calon Nasabah
Penting bagi seorang agen asuransi jiwa terbaik yang menginginkan kesuksesan untuk membangun hubungan yang baik serta menumbuhkan kepercayaan dengan calon nasabah, apabila kita bicara tentang penerapan cara pemasaran asuransi jiwa.
Jalin komunikasi yang baik, dengarkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan seksama. Berikan penjelasan yang jelas dan akurat mengenai manfaat perlindungan asuransi jiwa serta bagaimana produk-produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan perlindungan keuangan atau finansial mereka.
Dengan membangun hubungan yang kuat dan memperoleh kepercayaan dari calon nasabah, kamu akan meningkatkan peluang untuk menutup penjualan (closing) produk asuransi jiwa tersebut.
2. Agen Asuransi Jiwa Harus Memiliki Polis Asuransi Jiwa yang Telah Terjual Sebagai Referensi Keberhasilan untuk Meyakinkan Calon Nasabah
Apa lagi cara efektif dalam menjual dan melakukan pemasaran asuransi jiwa? Sebagai agen asuransi jiwa, memiliki kebijakan asuransi jiwa yang telah terjual dapat menjadi modal penting dalam membujuk calon nasabah. Keberhasilan kamu dalam menjual kebijakan asuransi jiwa dapat menjadi bukti nyata bahwa produk yang kamu tawarkan telah memberikan manfaat bagi orang lain. Gunakan pengalaman dan kesuksesan tersebut sebagai alat untuk meyakinkan calon nasabah tentang kebutuhan mereka akan perlindungan asuransi jiwa.
Pendapatan instan setelah menjual beragam produk asuransi personal maupun komersial terbaik
Rewards berupa poin yang dapat ditukarkan ke dalam bentuk komisi
Hadiah atau bonus dalam bentuk lain yang bisa diperoleh melalui program atau campaign Qoala Plus
3. Mengetahui Latar Belakang atau Background Calon Nasabah
Bagaimana cara menjual dan melakukan pemasaran produk asuransi jiwa yang tepat? Salah satu langkah pemasaran asuransi jiwa adalah dengan meluangkan waktu untuk mengenal latar belakang dan situasi keuangan mereka sebelum berinteraksi dengan calon nasabah potensial.
Untuk mendukung penerapan cara mencari nasabah asuransi yang potensial dan tepat, cari tahu informasi tentang pekerjaan, pendapatan, usia, dan tanggungan keluarga mereka. Dengan berhasil menggali dan memiliki pemahaman yang baik tentang calon nasabah asuransi jiwa potensial tersebut, kamu dapat menawarkan solusi yang tepat dan relevan sesuai dengan kebutuhan dan keadaan mereka.
Baca juga: Contoh Percakapan Menawarkan Asuransi agar Agen Sukses Closing
4. Menggali Kebutuhan dari Calon Nasabah Juga Penting dalam Tips Sukses Pemasaran Asuransi Jiwa
Setiap calon nasabah memiliki kebutuhan dan tujuan keuangan yang berbeda-beda. Jadi salah satu cara yang tepat untuk menerapkan beberapa langkah pertama atau awal dalam prosedur penjualan dan pemasaran asuransi jiwa adalah dengan mengajukan pertanyaan yang relevan dan mendalam untuk menjelajahi kebutuhan mereka.
Contoh pertanyaan yang bisa disampaikan untuk cara menggali informasi kebutuhan nasabah dalam percakapan menawarkan asuransi jiwa ada beragam. Misalnya, apakah mereka memiliki tanggungan keluarga yang perlu dilindungi? Apakah mereka memiliki tujuan investasi atau perencanaan pensiun? Dengan memahami kebutuhan calon nasabah dengan baik, kamu dapat menawarkan solusi yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan mereka yang tentunya juga tepat sasaran.
Baca juga: Cara Menggali Kebutuhan Nasabah Asuransi, Agen Asuransi Wajib Tahu Trik Ini
Ingat, lakukan komunikasi dengan baik dan gunakan empati, entah ketika kamu menerapkan cara menawarkan asuransi jiwa lewat WhatsApp, telepon, atau bahkan ketika bertemu calon nasabah potensial secara langsung. Sebab, apakah tujuan utama pemasaran asuransi jiwa? Dalam etika bisnis asuransi jiwa, tujuan utama pemasaran asuransi jiwa yang harus selalu diutamakan adalah tentang fokus pada kebutuhan konsumen atau nasabah, dan mencapai keuntungan melalui kepuasan konsumen atau nasabah asuransi jiwa tersebut.
5. Memahami Keuntungan dan Keunggulan dari Produk Asuransi Jiwa (Memiliki Pengetahuan Produk) Itu Sendiri agar Dapat Mengedukasi Calon Nasabah
Sebagai seorang agen asuransi jiwa yang sukses, penting bagi kamu untuk memiliki pengetahuan mendalam tentang produk asuransi jiwa atau yang juga disebut dengan product knowledge yang kamu tawarkan untuk memperlancar proses penjualan dan pemasaran asuransi jiwa.
Pahami keunggulan dan manfaat produk secara menyeluruh. Jelaskan juga tentang bagaimana cara kerja asuransi jiwa dengan tepat. Terangkan bahwa asuransi jiwa adalah sebuah perjanjian antara pemegang polis dan perusahaan asuransi.
Pemegang polis membayar premi asuransi jiwa, dan sebagai imbalannya, perusahaan asuransi akan memberikan manfaat perlindungan, seperti uang pertanggungan kepada ahli waris apabila pemegang polis meninggal dunia, yang dapat digunakan untuk melunasi hutang, biaya pendidikan, atau memenuhi kebutuhan finansial lainnya. Selain manfaat untuk risiko kematian/meninggal dunia, beberapa polis asuransi jiwa juga menawarkan manfaat tambahan seperti perlindungan atas risiko cacat atau penyakit serius.
Asuransi jiwa memungkinkan pemegang polis untuk memberikan perlindungan finansial bagi keluarganya dalam hal kejadian yang tidak terduga. Dengan membayar premi secara teratur, pemegang polis dapat memiliki ketenangan pikiran bahwa orang-orang yang dicintainya akan terlindungi secara finansial jika sesuatu terjadi padanya. Penting bagi calon nasabah untuk memahami ketentuan dan persyaratan polis asuransi jiwa sebelum membelinya, serta memilih jumlah perlindungan yang sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan finansial nasabah.
Dengan pemahaman yang baik, kamu dapat mengedukasi calon nasabah tentang pentingnya asuransi jiwa dan bagaimana produk tersebut dapat memberikan perlindungan dan keamanan keuangan bagi mereka dan keluarga mereka. Tentunya, hal ini menjadi esensi penting dalam pemasaran asuransi jiwa.
Baca juga: Apa itu Pentingnya Product Knowledge bagi Tenaga Pemasar Seperti Agen Asuransi?
Dengan mengikuti tips sukses pemasaran asuransi jiwa dari Daniel Wijaya, Mitra Hero Qoala Plus di atas, kamu diharapkan akan bisa memiliki dasar atau fondasi yang kuat untuk menjadi agen asuransi jiwa terbaik yang sukses dalam penjualan dan pemasaran produk asuransi jiwa di pasar Indonesia.
Ingatlah, kesuksesan dalam bisnis asuransi jiwa tidak hanya bergantung pada kemampuan menjual semata, tetapi juga pada kemampuan membangun hubungan, memahami kebutuhan nasabah, dan memberikan solusi yang tepat sesuai dengan keadaan mereka.
Program Mitra Hero Jadi Bukti Kesuksesan dari Para Mitra Qoala Plus Aktif
Program Mitra Hero adalah wujud apresiasi dari Qoala Plus kepada para Mitra Qoala Plus aktif yang telah menginspirasi melalui pencapaian luar biasa. Mitra Hero tersebut telah berhasil mengkolaborasikan keterampilan dan teknologi dalam menjalankan tugas sebagai tenaga pemasaran asuransi jiwa. Klik di sini untuk jadi Mitra Qoala Plus aktif dan dapatkan beragam keuntungannya!
Yuk, jadi Mitra Qoala Plus. Kamu juga bisa install aplikasinya di Google Play atau App Store! Kamupun dapat mengunjungi laman Qoala Plus untuk mendaftar dan mendapatkan informasi lainnya.
